Реферат на тему Основные тенденции в развитии современных международных переговоров

Содержание:

ВВЕДЕНИЕ.. 3

1. МЕЖДУНАРОДНЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ В ЭПОХУ ГЛОБАЛИЗАЦИИ.. 5

2. ДЕТЕРМИНАНТЫ ПЕРЕГОВОРОВ.. 7

3. ОСНОВНЫЕ ТЕНДЕНЦИИ РАЗВИТИЯ СОВРЕМЕННЫХ МЕЖДУНАРОДНЫХ ПЕРЕГОВОРОВ.. 11

4. ТЕНДЕНЦИИ
МЕЖДУНАРОДНЫХ ПЕРЕГОВОРОВ В БИЗНЕСЕ.. 13

ЗАКЛЮЧЕНИЕ.. 20

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ
ЛИТЕРАТУРЫ... 22

Введение:

Актуальность избранной темы заключается в
том, что современные международные отношения изменяются и эти трансформации
оказывают влияние не только на внутреннюю и внешнюю политику разных государств,
но и на конкретного человека, его мировоззрение, принципы взаимодействия с
другими людьми и на всю структуру его жизни. Природа международных отношений не
является постоянно. Наоборот, они развиваются, несмотря на то, что это
происходит медленно и непоследовательно. Сложность и противоречивость такого
развития, его далеко не явный характер порождают множество дискуссий,
составляющих важную часть содержания теории международных отношений. На
современном этапе людям, независимо от того, есть ли у них доступ к процессам
разработки национальной и глобальной политики или являются лишь обычными
гражданами, которые озадачены судьбами своих детей и своей жизнедеятельности,
приходится обдумывать целый комплекс современных научных концепций,
политических доктрин и философских категорий, которые оказывают все более
сильное влияние на международные отношения.

Международные отношения наиболее глубоко и емко раскрыты
в работах Лебедевой М.М., Гаджиева К.С., Панковой А.Н., Цыганкова П.А.,
Мартынова Б.Ф., Бовина А., Гончаренко О. и др. отечественных и западных
исследователей.

Объектом исследования являются международные отношения.

Предметом исследования являются современные тенденции
развития международных отношений.

Цель - исследовать
основные тенденции в развитии современных международных отношений.

Для достижения цели необходимо выполнить следующие задачи:

1. Раскрыть
понятие международных отношений

2.
Проанализировать основные теории и методологию международных отношений

3. Раскрыть
демократизацию международных отношений

Гипотеза исследования: в основе тенденций современных
международных отношений лежит концепция мира XXI века, что подразумевает согласованные
принципы взаимоотношений государств на международной арене, которые будут
способствовать утверждению мира без насилия, обеспечению безопасности, переходу
государств и регионов к устойчивому развитию, построению на планете гармоничной
цивилизации, включающей в себя различные государства, нации, культуры, религии.
Эта концепция должна дать в распоряжение мирового сообщества эффективные
средства и методы формирования справедливого, устойчивого и демократического
порядка.

Заключение:

Таким образом, проведенное исследование позволяет
сделать следующие выводы:

Переговоры предназначены в основном для того, чтобы с
помощью взаимного обмена мнениями (в форме различ­ных предложений по решению
поставленной на обсуждение проблемы) получить отвечающее интересам обеих сторон
соглашение и достичь результатов, которые бы устроили всех его участников.
Переговоры — это менеджмент в действии. Они состоят из выступлений и ответных
выступлений, вопросов и ответов, возражений и доказательств. Переговоры могут
протекать легко или напряженно, парт­неры могут договориться между собой без
труда, или с большим трудом, или вообще не прийти к, согласию. Поэ­тому для
каждых переговоров необходимо разрабатывать и применять специальную тактику и
технику их ведения.

Искусство ведения деловых переговоров состоит в том,
чтобы показать своему визави путь к решению его задачи через совершение
действий, выгодных Вам. Это требует глубоких знаний в области коммуникации,
компетентности в применении техник делового общения, умения управлять своим
эмоциональным состоянием.

В связи с разнообразием переговоров невозможно
пред­ложить их точную модель. Обобщенная схема их проведе­ния имеет следующий
вид: подготовка деловых переговоров; проведение переговоров; завершение
переговоров; анализ итогов деловых переговоров.

Предпосылки успешности деловых переговоров затрагивают
ряд как объективных, так и субъективных факторов и условий. Прежде всего,
партнеры по переговорам должны выполнить следующие условия: обе стороны должны
иметь интерес к предмету переговоров; они должны иметь достаточные полномочия в
принятии окончательных решений (соответствующее право на веде­ние переговоров);
партнеры должны иметь достаточную компетентность, необходимые знания в
отношении предмета переговоров; уметь максимально полно учитывать субъективные
и объективные интересы другой стороны и идти на компромиссы; партнеры по
переговорам должны в определенной мере доверять друг другу.

Любые переговоры должны быть диалогом, поэтому важно
уметь задать правильно вопрос и уметь выслушать партнера.

Позитивные результаты переговоров следует
рассматривать как естественное их завершение, поэтому в заключение необходимо
остановиться на содержании договора, в котором нашли отражение все интересы
партнеров.

Фрагмент текста работы:

1. МЕЖДУНАРОДНЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ В ЭПОХУ
ГЛОБАЛИЗАЦИИ Эпоха
глобализации стала одновременно и эпохой международных переговоров: теория
международных переговоров сегодня интересует не только политиков, но и военных,
бизнесменов, менеджеров, журналистов, специалистов по связям с общественностью.

Переговорный
процесс

По общему
мнению, переговоры рассматриваются обычно в условиях секретности. С развитием и
углубления международных отношений, переговоры превратились в процесс, в
котором изложенная выше ситуация - одна из ее фаз. Каждая фаза характеризуется
своей специфичностью и динамикой развития, а также вовлекает разных участников
(в том числе с одну из сторон)1.

Как правило, в контексте международной практики
сложилась модель ведения переговоров. Это в свою очередь процесс, который
состоит из следующих этапов: этап диагностики, этап формулировки и определение
фазы. Характеристики этой модели предлагает Джон С. Оделл, который утверждает,
что на этапе диагностики стороны решают изучить возможность переговоров,
провести отделить приготовления и озвучить другие варианты. На втором этапе они
ищут общий принцип или формулы для руководства третьей фазой2. На
этапе детализации затем участники переговоров разрабатывают детали соглашения в
соответствии с формулой. Этапы этой модели присутствуют практически в каждом
переговорном процессе.

__________

1 Бовин А. Ведущие тенденции развития
международных отношений

2 Кузнецова Е. Мировая политика: игра по
правилам и без Однако из-за эволюции международных отношений и,
следовательно, интенсивности и сложности переговоры (отчасти из-за растущей
интеграции внутренних участников в переговорный процесс), модель процесса
переговоров расширена на большее количество этапов, отражающих практически все
действия и события процесса. Это следующие этапы: определение повестки дня,
анализ политики, разработка, реализация и оценка. Первый этап переговорного
процесса жизненно важен, так как он генерирует решения, определяющие ход всего
процесса и определения границ для его участников.

На этом этапе стороны определяют вопросы, которые
появляются на столе переговоров с определения их понимания. Как отметили Таня
Альфредсон и Азета Конгу, переговоры начинают обретать форму на этапе
определения повестки дня, в том что касается выбора пунктов, размещенные на
столе, т.к. они могут задать тон и основу для достижения результатов. Установление
повестки дня может помочь либо информировать, либо ограничить размышления
политиков в данной области в соответствии с вопросами, признанными уместными
для обсуждения3.

На этапе
анализа стороны должны проанализировать темы переговоров с точки зрения их
содержания, последствия принятия конкретных решений и переговорных
обязательств. Этот анализ на самом деле является результатом взаимодействия
между лицами, принимающими решения, затронутой бюрократией, политическими партии
и группы интересов. Фаза разработки политики также считается жизненно важной,
поскольку ее цель – выявить общие и конфликтующие интересы в переговорных
вопросах. На этом этапе стороны строят форум для обмена информацией4.

_________

3 Косолапов Н. Глобализация:
территориально-пространственный аспект

4 Сергунин А. А. Международная
безопасность: новые подходы и концепты

На основе
собранных данных на этом этапе стороны выбирают стратегию переговоров. Как
правило, в теории международных переговоров существует две основные стратегии:
распределительная и интегративная. На этом этапе речь идет о реальных
переговорах, в результате которых стороны должны выполнять обязательства.

На этапе
реализации результаты переговоров и обязательства узакониваются, обычно через
процесс ратификации. Эту фазу нельзя игнорировать, так как она выявляет все
пробелы и недостатки предыдущих этапов. На первых двух этапах таким дефектом
является отсутствие договоренность сторон об общем понимании предмета
переговоров, а также несогласованность всех участников, заинтересованных в
результате переговоров (включая внутренних участников). Как следствие, когда
продукт переговоров получает на рассмотрении лиц, принимающих решения, его
можно оспорить, и переговоры оказываются неудачными. В этой ситуации, как и в
случае положительной доработки переговоров, переговорный процесс переходит в
последнюю, оценочную стадию, во время которого они препятствовали ему5.