Реферат на тему Основные характеристики вирусной рекламы

Содержание:

введение. 3

1. понятие и характеристика вирусной рекламы.. 4

2. виды, преимущества и недостатки вирусной рекламы.. 7

заключение. 10

список использованной литературы.. 11

Введение:

Современные реалии диктуют новые правила продвижения товаров
и услуг. Недостаточно просто быть на рынке и время от времени запускать
рекламу, рассказывая о преимуществах своего продукта. Люди хотят получать не только
информацию, но и яркие впечатления. Поэтому реклама должна вызывать
эмоциональный отклик у аудитории — удивлять, веселить, возмущать, шокировать.
Тогда значительно больше шансов, что она станет вирусной и разлетится в
интернете.

Развитие интернет-технологий и появление инструментов для
таргетирования приводят к тому, что традиционные виды рекламы постепенно уходят
в прошлое. Механизмы же современных методов привлечения новых клиентов
непрерывно совершенствуются. Вирусный маркетинг с каждым годом становится
дешевле и эффективнее.

Сегодня вирусную кампанию активно используют компании
крупного и среднего бизнеса. Особенно актуальна она для мировых корпораций,
продукты которых известны практически во всем мире. Данные предприятия уже
достигли высокого уровня мастерства при проведении таких рекламных кампаний.

Иногда реклама вируситься сама по себе, даже когда у авторов
изначально не было такой цели. Но такая удача — это, скорее, исключение. Так
что лучше не полагаться на случай и подходить основательно к подготовке
контента. Продумать стратегию дистрибуции, заложить необходимые компоненты и
триггеры в идею и сам сюжет рекламы.

Целью данной работы является изучение основных характеристик вирусной
рекламы.

Для достижения данной цели были поставлены следующие задачи:

- рассмотреть понятие
и характеристику вирусной рекламы;

- рассмотреть виды, преимущества и недостатки вирусной
рекламы.

Заключение:

Вирусная реклама — это один из основных инструментов
маркетинга, которые используются в процессе продвижения бренда в интернете и в
социальных сетях. Метод предполагает создание контента, который по максимуму
заинтересует пользователей. Запущенная в сеть вирусная реклама будет
распространяться по инициативе целевой аудитории. Все потенциальные клиенты
ознакомятся с информацией максимально быстро.

Основные составляющие вирусной рекламы — это:

- яркая, уникальная и необычная идея;

- доверительное естественное послание, содержащее информацию
о продвигаемом продукте.

Именно такие объявления распространяются с максимально
высокой скоростью. Из-за того, что информация передается от человека к человеку
без постороннего вмешательства, такая реклама была названа вирусной.

Вирусная реклама не воспринимается пользователя как
традиционная реклама. Это информация, которую один пользователь передает
другому. Поэтому созданный контент теряет рекламную направленность и становится
больше рекомендацией/советом знакомого человека. Как правило, мы доверяем своим
знакомым больше, чем рекламным объявлениям в СМИ. Следовательно, эффект будет
намного лучше. Таким образом, главной задачей является создать такой материал,
которым захотят поделиться. На первый план здесь выходит содержание, а на
втором месте уже стоит задача прорекламировать продукт/услугу.

Основные формы, используемые в вирусной рекламе:
аудиозаписи, видеоролики, фотоматериалы, оригинальные инфоповоды и запуск слухов,
короткие информативные тексты и новости, проведение флешмобов. Контент
составляется таким образом, чтобы вызвать у аудитории эмоции.

Исходя из всего
вышесказанного, цели данной работы можно считать достигнутыми, а задачи
выполненными.

Фрагмент текста работы:

1. понятие
и характеристика вирусной рекламы Потребители уже давно перестали доверять обычной рекламе.
Именно поэтому для привлечения пользователей приходится маскировать прямое
распространение информации о продуктах или услугах под интересный для целевой
аудитории контент.

Сегодня под вирусным маркетингом понимают создание
«заразительной» рекламы, которую люди из целевой аудитории будут добровольно и
бесплатно передавать другу-другу в соцсетях, мессенджерах, по почте и другими
способами.

Важно разделять понятия «вирусный маркетинг» и «вирусная
реклама».

Вирусная реклама — это видео, статья или другой
контент, который получил большое распространение: лайки, шеры, комментарии,
упоминания рекламы. Такая популярность не всегда спланирована и может
развиваться сама собой.

Вирусный маркетинг — это когда компания планирует
создание вирусной рекламы и ее посев, ставит цели, анализирует результаты.

Вирусная реклама непохожа на традиционные навязчивые
рекламные продукты. Это «цепляющее» видео с дерзким сюжетом, картинка или
текст, которыми хочется поделиться с друзьями. Сюжет, как вирус,
распространяется по сети, поэтому считается мощным инструментом продвижения
товара или бренда.

Термин впервые употребил в 1996 году Джеффри Рейпорт. Он же
придумал определение «самоценная реклама», имея в виду, что контент настолько
интересен сам по себе, что возникает желание им поделиться [2].

Вирусная реклама – это, по сути, сарафанное радио XXI века,
перечислим ее основные признаки:

- без навязывания продукта — нет прямого призыва купить
товар, название бренда может упоминаться вскользь;

- сюжет вызывает сильные эмоции: смех, восхищение, умиление
или даже гнев и шок;

- эффектность, зрелищность, масштабность;

- источник – пользователь получает контент от узнаваемого,
близкого человека или лидера мнений, инфлюэнсера, чья точка зрения интересна и
важна.

Контент может соответствовать не всем критериям, например,
смешные ролики необязательно зрелищные.

Вирусная реклама должна не только предоставлять
пользователям информацию о продвигаемых на рынке продуктах или услугах, но и
содержать в себе контент, который заинтересует целевую аудиторию и приведет к
быстрому росту количества репостов. Когда бренд и оригинальная идея сливаются
воедино, достигается максимальный эффект.

Вирусная реклама привлекает пользователей за счет размещения
различных видов контента. К наиболее популярным «фиксаторам внимания»
относятся:

- эротика и секс (или намек на него);

- скандалы и драки;

- шокирующие эпатажные действа;

- смешные видеоролики, юмористические зарисовки, анекдоты,
фокусы и т. п.;

- фотографии вызывающих восторг домашних животных и детей
(«мимимишность») [5].

В процессе проведения рекламных акций может использоваться
все, что не запрещено законом. Какие-либо ограничения обычно устанавливаются
самими создателями объявлений в зависимости от особенностей продвигаемого
продукта.

Использование вышеперечисленных видов контента в разы
повышает эффективность вирусного маркетинга. Рассмотрим вариации использования
«фиксаторов внимания» более подробно.

В 2017 г социально важным оказался видеоролик от Nike «Из
чего же сделаны наши девчонки?». Ключевая мысль ролика – «Покажи миру из чего
сделана ты». За первые сутки он набрал полмиллиона просмотров (на данный момент
– 10 млн просмотров) на Youtube, получил тысячи репостов на Facebook, а мужчины
использовали его как начало для поздравления своих женщин на 8 марта.

Другой спортивный бренд Reebook оказался в центре скандала с
креативом «Пересядь с иглы мужского одобрения». Компанию начали травить в
социальных сетях. Через сутки этот рекламный креатив сняли с продвижения, но
интернет было не остановить: посыл разобрали на политические, спортивные,
юмористические мемы, крупные блогеры-феминистки сделали похожие фотографии,
маркетолог, отвечавший за этот проект, уволился. Страна оказалась не готова к
такой революционной рекламной кампании.

Вирусным может стать и флешмоб в социальных сетях. Например,
этим летом девушки-блогеры запустили яркую акцию #янехотелаумирать в поддержку
принятия закона о домашнем насилии. Результаты такой инициативы впечатляют:

- 15 тысяч публикаций с хэштегом в Instagram.

- Освещение в крупных СМИ: онлайн издания, радио, TV.

- Статья на BBC о флешмобе в России.

- Активация государственной думы, которая взяла закон на
доработку.

- Создание фонда поддержки женщин-жертв домашнего насилия.

Как видно, сегодня лучшим способом громко разрекламировать
что-то является вирусная реклама. Если с умом подойти к составлению сценария
вирусной рекламы и сделать видеоролик, действительно привлекающий внимание, то
можно достичь потрясающих результатов. Вирусная реклама, как способ
продвижения продукции любого рода – лучшее, что придумано человечеством для
проведения рекламных кампаний [3].


2. виды,
преимущества и недостатки вирусной рекламы В настоящее время нет зафиксированной классификации типов и
видов вирусной рекламы — тут все ограничивается фантазией, дерзостью,
смелостью. Но, конечно, можно выделить несколько видов, которые используются
компаниями:

- Сарафанка. Можно заказать рекламу по типу «сам
пользуюсь — вам рекомендую, не рекламы ради» у блогеров, артистов, певцов,
лидеров мнений и т. д. Дальше дело техники — люди начнут пользоваться и
советовать друзьям, знакомым, коллегам.

- Сплетни, интриги, скандалы. Нередко знаменитости
специально скандалят, ссорятся, запускают слухи накануне премьеры фильма или
альбома. Яркий пример — скандал Оли Поляковой и Тины Кароль, и выход новой песни
Кароль «Скандал».

- Гифы, конкурсы, лайктаймы. Суть проста: пользователь
делает репост, тегает бренд в своем посте, тегает друзей в комментах к посту
бренда…, а взамен получает скидку, подарок, бонусы.

- Тизер (чаще используется в офлайне): интригующая
надпись, рисунок, картинка без логотипа, без названий, без призывов. Через
время дополняется новой информацией, еще через какой-то период можно видеть
полную рекламу. Как минимум — привлекает внимание, удивляет, вызывает интерес и
желание узнать, что же там такое.

- Инсайдерская информация. Никто не любит, когда им
что-то навязывают. Но почти все готовы узнать секреты. Слив информации о скором
релизе чего-то — лучший способ подогреть интерес аудитории [1].

Самые популярные форматы вирусной рекламы — это видеоролики.
Ожидается, что к 2022 видеотрафик вырастет в 15 раз по сравнению с 2017, а 81%
компаний уже используют видео как маркетинговый инструмент.

Второе место занимают картинки и посты в соцсетях.

Еще для повышения узнаваемости и вирусности можно использовать
следующие форматы:

- инфографика: короткие, лаконичные картинки, могут
использоваться для развлечения, вовлечения и обучения аудитории;

- мотивирующий контент: то, что заставит просыпаться каждое
утро, ходить на работу и стремиться к лучшему;

- тесты: большинство не устоит перед тестом «Какой вы
персонаж Игры престолов?». Они привлекают большое количество людей и могут быть
созданы так, чтобы ориентироваться на определенную группу;

- списки: рекомендации, лайфхаки, инсайты, цитаты. Такой
контент просматривается и распространяется больше раз, чем другие виды;

- исследования и примеры из жизни: людям нравится видеть
понятия и концепции в действии;

- «как делать»: практически полезная информация. Многие
поисковые запросы начинают со слов «как…». Это актуально во все времена. Плюс у
такого контента больше шансов появиться в результатах поиска Google. Это
поможет получить органический трафик;

- музыка, игры с изображением бренда, электронные книги,
имейлы и все, до чего вы сможете дотянуться.

У этой стратегии есть ряд существенных преимуществ, среди
которых:

- Хорошая окупаемость инвестиций. Самое лучшее в вирусном
маркетинге – его экономическая выгода. Благодаря тому, что пользователи сами
распространяют рекламу, вы не тратите на продвижение.

- WOW-эффект. Часто короткий вирусный видеоролик смотрится
зрелищнее и затрагивают куда больше людей, чем полуторачасовой художественный
фильм.

- Доверие. Вирусный контент на то и вирусный, что передается
от одного человека другому. Когда пользователь просматривает рекламу по
рекомендации друга или коллеги, у него не возникает ощущение, что ему пытаются
что-то продать [4].

Среди недостатков вирусной рекламы стоит выделить следующие:

- Не легко спланировать и спрогнозировать кампанию. Сегодня
практически невозможно определить, будет ли кампания удачной и станет ли
«вирус» распространяться, нельзя вычислить хотя бы ориентировочную скорость его
распространения. Это обусловлено тем, что основную роль в распространении
играет живая аудитория, пользователи. Предугадать их поведение достаточно
сложно;

- Стоимость хорошей идеи и подготовка вирусного продукта
может быть высокой. Недостаточно придумать отличную идею, ее нужно еще и
качественно воплотить, иначе весь эффект потеряется и не будет иметь смысла;

- Эффективность такой рекламы сложно измерить;

- Виральный маркетинг не дает сиюминутных продаж, а скорее
работает на долгосрочную перспективу, а именно – узнаваемость бренда;

- Вирусную рекламную кампанию трудно контролировать. После
запуска она начинает жить своей жизнью.

С одной стороны, развитие современных технологий и
популярных способов общения в Интернете (широкополосный безлимитный интернет,
мобильный интернет и производительные мобильные устройства, огромная
популяризация социальных сетей) существенно способствует перспективе
распространения вирусной рекламы. С другой же, по мере набора популярности
данного метода рекламирования у пользователей Сети формируется своеобразный
иммунитет - удивить их становится все сложнее. В итоге вероятность успешной
вирусной рекламы невелика. Однако, в случае успеха, гарантирован действительно
огромный охват аудитории, миллионы просмотров за считанные дни и даже часы.

Таким образом, можно сказать, что вирусная
реклама – это отличный способ привлечь потенциальных клиентов, повысить узнаваемость
бренда и уровень продаж [6].