Отчёт по практике на тему Производственная практика

Содержание:

Введение. 3

1. Анализ маркетинговой деятельности на целевых рынках. 5

2. Анализ текущей маркетинговой стратегии организации,
включая выбор целевых рынков, позиционирование на них и основные решения по
комплексу маркетинга  11

3. Разработка предложений и решения выбранных актуальных
задач или проблем. 18

Заключение. 22

Список использованных источников. 24

Введение:

Преддипломная практика пройдена на базе Integrated
Logistic Solutions (ILS)

Транспортная компания Integrated Logistic Solutions (ILS)
вот уже много лет занимается грузоперевозками на профессиональном уровне. Своим
клиентам мы предоставляем комплексный логистический сервис, в который входит не
только непосредственно перевозка грузов, но также их складская обработка,
хранение и документальное оформление.

За долгие годы сотрудники транспортной компании
Integrated Logistic Solutions (ILS) накопили колоссальный опыт работы на всех
этапах логистической цепочки, наладив прочные партнерские отношения с большим
количеством зарубежных и отечественных крупных фирм, занимающихся грузовыми
перевозками и хранением грузов. В числе клиентов компании Integrated Logistic Solutions
(ILS) признанные лидеры из многих сфер деятельности, постоянно доверяющие свои
грузы специалистам нашей транспортной компании. С каждым годом партнерские
отношения расширяются, становятся все более прочными. И лучшим тому
подтверждением является безупречная репутация Integrated Logistic Solutions
(ILS).

Своим клиентам Integrated Logistic Solutions (ILS) предлагает
все виды внешнеэкономических грузовых перевозок. В зависимости от пожеланий
клиента, характера груза и требуемой скорости обеспечивается доставка
авиационным, морским, автомобильным транспортом, а в случае необходимости и
интермодальная транспортировка. В собственности нашей транспортной компании
также имеется современный логистический комплекс, позволяющий обеспечивать
ответственное хранение грузов.

В случае необходимости специалисты транспортной компании
Integrated Logistic Solutions (ILS) готовы разработать бюджетный, наиболее
удобный и быстрый маршрут доставки груза, грамотно скоординировать
многочисленных участников сложной логистической цепочки, направив их работу в
наиболее эффективное русло. В процессе перевозки мы можем обеспечить постоянный
мониторинг местонахождения груза, его охрану и сопровождение, по желанию
клиента. Также, при заключении контракта с Integrated Logistic Solutions (ILS)
можно оговорить особенности страхования груза.

Транспортная компания Integrated Logistic Solutions (ILS)
стремится предоставить своим клиентам максимально полный комплекс услуг в сфере
перевозки и хранения грузов. Доверившись специалистам Integrated Logistic
Solutions (ILS), вы можете не беспокоиться о своем грузе. В максимально сжатые
сроки любые товары будут в целости и сохранности доставлены к месту назначения.

Integrated Logistic Solutions (ILS) качественно и
оперативно решит все основные и второстепенные вопросы, связанные с перевозкой.
Исключительно индивидуальный подход, безопасность, срочность, надежность – вот
основные принципы работы Integrated Logistic Solutions (ILS), делающие
сотрудничество с Integrated Logistic Solutions (ILS) выгодным и приятным.

Актуальность темы. Существенной чертой современного
мирового хозяйства является существование жесткой конкуренции, которая
обусловлена постоянной борьбой за рынки сбыта. Поэтому для коммерческого
предприятия, которое желает расширить свою деятельность на рынке первоочередной
задачей становится максимально успешный выход на этот рынок. Такие рынки, как
правило, уже заполнены подобными товарами и услугами, они достаточно
нестабильными и закрепить свои позиции на них очень сложно. Поэтому актуально
рассмотреть способы выхода предприятий на рынок и особенности деятельности
предприятий РФ.

Заключение:

Транспортная компания Integrated
Logistic Solutions (ILS) предоставляет услуги международных грузоперевозок
железнодорожным, авиационным, морским и автомобильным транспортом по всему
миру, благодаря сети региональных представительств. В нашей компании
стоимость  грузоперевозок зависит от
габаритов, веса и характера груза, вида транспорта и направления (страна и
город назначения, импорт или экспорт).

Компания Integrated Logistic
Solutions (ILS), предлагая организацию грузоперевозок, всегда ориентируется на
высокое качество и индивидуальный подход к решению транспортных задач своих
клиентов, стремится наладить взаимовыгодные и прозрачные отношения.

Таким образом, в ходе
проведенного исследования и выполнения дипломной работы, можно сделать ряд
выводов:

Под
стратегией понимается комплекс установок предприятия и перспективных программ
действий, в рамках которого планируется достижение цели.

Целью
предприятия служит будущее состояние компании, которого она желает добиться.
Например, компания желает стать лидером на рынке. Значит, на ближайшее время ее
стратегией будет рост продаж, рост штата, расширение деятельности, внедрение
новых услуг. Если наоборот компания не хочет добиваться большой доли на рынке,
а хочет просто сохранить свою позиции она может принять стратегию снижения затрат. Главной угрозой для Integrated
Logistic Solutions (ILS) считается – это конкуренция за клиентов. Основные
возможности – это поиск новых клиентов за счёт партнерских программ,  поиск новых источников покупки сырья и
развитие сервиса. Основные сильные стороны – это поддерживать высокий уровень
сервиса и планирование производственного плана, на основании результата
предыдущего года. Основные слабые стороны – это рост себестоимости, мотивация
сотрудников.

На предприятии Integrated
Logistic Solutions (ILS) могут возникнуть проблемы и барьеры на пути развития
эффективной логистической деятельности:

1) Недостаток инвестиций в
логистическую инфраструктуру.

2) Отсталая транспортная и
складская инфраструктура.

3) Слабое развитие рынка
логистических услуг.

4) Недостаточный уровень
квалификации персонала.

5) Информационная «закрытость
компаний».

Стратегия
продвижения услуг Integrated Logistic Solutions (ILS) состоит из коммерческой и
сервисной структур. С функциональной точки зрения система распределения - это
деятельность всех подразделений предприятия с целью поиска потребителя и
оказания ему услуг нужного качества в оговоренные сроки.

Таким образом, одной из приоритетных целей логистического предприятия,
помимо коммерческого успеха, является укрепление рыночных позиций, формирование
среди потребителей представления о предприятии, являющемся надёжным партнёром,
которому можно доверять.

Integrated Logistic Solutions
(ILS) необходимо использовать сочетание стратегии усиления позиций на рынке и
стратегии развития продукта (логистических услуг). При использовании данной
комбинированной стратегии компания добьется наибольшей эффективности своей
деятельности.

Таким
образом, в результате предложений стратегии развития произойдут следующие
изменения:

- рост
финансовых показателей положительно отразится на финансовом состоянии
предприятия;

- увеличится
уровень конкурентоспособности Integrated Logistic Solutions (ILS).

- транспортная
компания сможет активно развиваться на рынке логистических услуг.

Фрагмент текста работы:

1. Анализ маркетинговой деятельности на целевых рынках Международные грузоперевозки –
это весьма востребованный и важный вид транспортных услуг, на основе которых
многие современные компании строят успешные торговые отношения с зарубежными
партнерами.

Автомобильные грузоперевозки,
целые фуры и сборники – это наиболее востребованный вид транспортных услуг,
удачно сочетающий в себе оперативность и адекватную стоимость. В автопарке
нашей компании имеется техника с любым типом кузова и тоннажем, с допусками на
перевозку опасных грузов и без таковых.

Авиаперевозки грузов– это
надежная и оперативная транспортировка грузов в любую точку мира. Направления
авиаперевозок – свыше 230 стран мира.

Железнодорожные грузоперевозки
традиционно считаются недорогим и весьма надежным способом доставки грузов
вагонами, сборниками и железнодорожными контейнерами. В настоящее время
компания Integrated Logistic Solutions (ILS) предоставляет полный комплекс
услуг по железнодорожным перевозкам: железнодорожные перевозки по СНГ и
дальнему зарубежью, контейнерные жд перевозки, железнодорожные перевозки
вагонами, а также международные контейнерные грузоперевозки.

Грузоперевозки морскими путями,
несмотря на высокую энергозатратность, зависимость от погодных условий и
медлительность, весьма доступна по цене и всегда востребована. Сложности, с
которыми связана организация грузоперевозок по морю, в полной мере окупаются
таким преимуществом, как возможность перевозить крупные партии грузов.

Integrated Logistic
Solutions  также предоставляет услуги по
таможенному оформлению грузов. Все специалисты компании Integrated Logistic
Solutions (ILS) — это профессионалы, обладающие бесценным опытом в сфере ВЭД.
Благодаря безупречному знанию нормативно-правой базы и грамотному подходу к
оптимизации логистических процессов, все грузы наших клиентов процедуру
таможенного оформления проходят с минимальными издержками, в максимально
короткие сроки.

Для оценки привлекательности
транспортной компании Integrated Logistic Solutions (ILS) проведем оценку
внешней и внутренней среды.

Для начала проведем PEST-анализ
внешней среды организации.