Отчёт по практике на тему Преддипломная практика

Содержание:

Введение. 10

1. Общие сведения об организации. 12

2. Описание функций подразделения. 16

3. Описание выполненных работ. 19

4. Индивидуальное задание. Анализ эффективности рекламной
деятельности ООО «Эковис». 24

Заключение. 34

Список использованных источников. 36

Введение:

Изменения в комплексе
маркетинга отражают гибкость маркетингового подхода к решению конкретных задач
и проблем бизнеса, выработке и достижению поставленных целей, что делает
неизбежной трансформацию традиционных элементов комплекса маркетинга, а также
может привести к появлению его новых составляющих.

Поощрение клиентов к
приобретению определенных товаров и услуг и привлечению их к специальным
брендам является одной из важных областей продвижения, в частности, рекламы.
Реклама различных видов товаров и услуг сделала конкуренцию между несколькими
производителями еще более интенсивной. Реклама играет одну из самых больших
ролей в маркетинге и поощрении людей к покупке. Современные рекламные объявления,
которые в первую очередь направлены на влияние на зрителя, представляют собой
комбинацию текста и изображений, хотя словесные и визуальные элементы также
могут быть дополнены музыкой в ​​аудиовизуальных рекламных роликах. В успешной
рекламе текстовые и графические элементы объединяются, чтобы сформировать тип
дискурса, который может вызывать чувства и действия, формировать ценности,
ожидания и образ жизни и адресован определенной аудитории.

Актуальность темы обусловлена тем фактом, что из-за быстро
меняющегося поведения клиентов рекламодателям постоянно необходимо пробуждать
новые желания и вкусы в отношении своих продуктов и услуг. Поэтому для
достижения своей цели - мотивировать целевую аудиторию покупать их продукты и
услуги, рекламодатели должны постоянно убеждать потребителей, что предлагаемые
ими продукты соответствуют их потребностям.

Цель практики - анализ работы отдела маркетинга и эффективности
рекламной деятельности в коммерческой организации.

Объект исследования - рекламная деятельность и специфика рекламных
коммуникаций.

Предмет исследования – рекламная деятельность в ООО «Эковис» и
методы продвижения продукции.

Задачи исследования:

1. Ознакомиться с
деятельностью ООО «Эковис»;

2. Провести анализ
деятельности отдела маркетинга ООО «Эковис»;

3. Провести анализ внешней и
внутренней среды ООО «Эковис»;

4. Провести анализ эффективности
рекламной деятельности ООО «Эковис».

Заключение:

В работе
проведен анализ рекламной деятельности ООО «Эковис».

ООО «Эковис»
производит и реализует сотовый поликарбонат в России и за рубежом.

При анализе маркетинговой
деятельности ООО «Эковис», а именно рекламной кампании, в том числе в сети
Интернет, выявлены следующие недостатки:

- слабая рекламная кампания в СМИ;

- отсутствие аккаунтов в социальных сетях;

- отсутствие активной рекламной кампании в сети
Интернет.

Анализ структуры затрат на
маркетинговые мероприятия ООО «Эковис» в 2020 году показал, что 64% расходов на
привлечение покупателей составляют издержки, связанные рекламой в СМИ. В
журналах периодически появляется реклама данной компании. Это довольно дорогая
реклама, но не слишком эффективная, так как печатная продукция перестала
пользоваться популярностью, по сравнению с электронными версиями. Об акциях
постоянным клиентам сообщается с помощью СМС или по электронной почте.

На официальном сайте данной
компании, который является основной рекламной площадкой, методы рекламного
воздействия можно обобщить следующими акцентами:

1. Лучшее
качество,

2. Лучшая
цена,

3. Полезные
советы.

Анализ эффективности
рекламной деятельности ООО «Эковис» показал, что затраты на рекламу в
исследуемой компании за период 2018-2020 гг. были снижены, по причине снижения
выручки. Однако при снижении рекламной активности, снизилось и количество
обращений в компанию (на 21,77%), количество проведенных оплата – на 12,74%.
Также произошло снижение прибыли с одного покупателя на 22,46%, что является
последствием экономического кризиса 2020 года, связанного с пандемией
коронавирусной инфекции. Окупаемость инвестиций в рекламу снизилась на 28,71%.
Это говорит о неэффективном использовании рекламных средств, поэтому ООО
«Эковис» необходима оптимизация рекламной деятельности путем применения менее
затратных, но более результативных методов, а именно с помощью инструментов
интернет-маркетинга.

SWOT-анализ показал, что
слабыми сторонами ООО «Эковис» являются: длительное отсутствие акций и
спецпредложений на строительные материалы, реализуемые ООО «Эковис»; медленное
реагирование на постоянные рыночные изменения; слабая рекламная деятельность в сети
Интернет.

В результате сделан вывод о необходимости совершенствования
рекламной кампании ООО «Эковис» с помощью информационных технологий в сети
Интернет, в особенности, в социальных сетях, усиления маркетинговых и рекламных
коммуникаций с целевой аудиторией с помощью оптимизации инструментов интернет-маркетинга и применения
вербальных методов.

Фрагмент текста работы:

Общие сведения об организации Основным направлением
компании ООО «Эковис» является производство и продажа сотового поликарбоната в
России и за рубежом.
Компанией были созданы 2 торговые марки сотового поликарбоната: ECOVICE и
GROSS-PC. На данном заводе установлены новейшие, высокотехнологичные линии по
производству сотового поликарбоната. Производительность линий до 800 000 м² в
месяц. Квалифицированные специалисты, а также современное оборудование дают
возможность получать поликарбонатный пластик, который отвечает как российским,
так и мировым стандартам качества. Вы можете ознакомиться с выпускаемой
продукцией.

Данная компания производит
широкий ассортимент поликарбонатных листов разных цветов (прозрачные и цветные)
и толщин. Благодаря такому разнообразию покупателям легко выбрать поликарбонат
для любой сферы. На сегодняшний день сотовый поликарбонат пользуется большим
спросом так как его применение актуально даже в самых агрессивных условиях.

Во всех складах ООО «Эковис» установлена единая система электронного
документооборота. Она разработана специалистами с учетом всей специфики
торговой сети. Система автоматизирует и упрощает логистику, реализацию и
товародвижение на складах.

Управление всеми товарными потоками управляется с помощью единой
автоматизированной компьютерной системы «Автозакупщик». Система позволяет
закупать товары для всей сети с помощью электронной почты и контролировать весь
процесс прохождения товара от поступления на склад до продажи на складе, а
также полностью гарантирует конфиденциальность информации и связанных с ней
электронных контактов. При этом существенно сокращается время оформления
заказа. Это делает сеть более гибкой и удобной для поставщиков.

Миссия компании ООО «Эковис»
- реализация поликарбоната, используя проверенные временем технологии и
качественное сырьё, стремление развиваться в соответствии с современными
требованиями рынка поликарбоната.

Цель компании ООО «Эковис» -
удовлетворить потребности каждого покупателя, поставляя качественные
стройматериалы (поликарбонатные листы) по доступным ценам.

Для осуществления данной цели
необходимо решение следующих задач:

- ориентация на покупателя;

- повышение уровня удовлетворенности клиента.

- стимулирование продаж и повышение
потребительского спроса;

Стратегия компании 
отражается в:

- повышении эффективности работы всех
подразделений компании;

- расширении спектра предоставляемых услуг;

- расширении границ присутствия компании на рынке;

- персональной ответственности каждого сотрудника
за окончательный результат;

- соблюдении интересов всех сотрудников и
партнеров компании;

- повышении уровня управленческих и маркетинговых
навыков руководства компании.

ООО «Эковис» имеет
официальный сайт, на котором размещается полная информация об ассортименте,
ценах (скидках, акциях), услугах доставки.

На рисунке в Приложении 1
представлена организационная структура управления ООО «Эковис».

Из рисунка Приложения 1
видно, в ООО «Эковис» сформирована
линейная организационная структура управления, характерная четкой системой
взаимосвязей функций и подразделений  и
быстрой исполнительностью сотрудников. Происходит деление организации на
элементы, каждый из которых имеет определенную функцию, задачи. Здесь имеет
место вертикаль: руководитель - функциональные руководители (продажи,
маркетинг, финансы) - исполнители. Присутствуют вертикальные и межуровневые
связи.

Данная организационная структура управления является
линейно-функциональной и позволяет эффективно со стороны руководства
контролировать все этапы разработки конструкторско-производственной
документации, производства качественных изделий. Для оперативного решения
возникающих вопросов инженеры на протяжении всего этапа производства
сопровождают технологический процесс производства.