Отчёт по практике на тему Преддипломная практика

Содержание:

Введение. 10

1. Общие сведения об организации. 12

2. Описание функций подразделения. 16

3. Описание выполненных работ. 19

4. Индивидуальное задание. Рекомендации по
совершенствованию рекламной деятельности ООО «Эковис» с помощью применения
вербальных способов воздействия  27

Заключение. 32

Список использованных источников. 34

Приложения

Введение:

Изменения в комплексе
маркетинга отражают гибкость маркетингового подхода к решению конкретных задач
и проблем бизнеса, выработке и достижению поставленных целей, что делает
неизбежной трансформацию традиционных элементов комплекса маркетинга, а также
может привести к появлению его новых составляющих.

Поощрение клиентов к
приобретению определенных товаров и услуг и привлечению их к специальным
брендам является одной из важных областей продвижения, в частности, рекламы.
Реклама различных видов товаров и услуг сделала конкуренцию между несколькими
производителями еще более интенсивной. Реклама играет одну из самых больших
ролей в маркетинге и поощрении людей к покупке. Современные рекламные объявления,
которые в первую очередь направлены на влияние на зрителя, представляют собой
комбинацию текста и изображений, хотя словесные и визуальные элементы также
могут быть дополнены музыкой в ​​аудиовизуальных рекламных роликах. В успешной
рекламе текстовые и графические элементы объединяются, чтобы сформировать тип
дискурса, который может вызывать чувства и действия, формировать ценности,
ожидания и образ жизни и адресован определенной аудитории.

Актуальность темы обусловлена тем фактом, что из-за быстро
меняющегося поведения клиентов рекламодателям постоянно необходимо пробуждать
новые желания и вкусы в отношении своих продуктов и услуг. Поэтому для
достижения своей цели - мотивировать целевую аудиторию покупать их продукты и
услуги, рекламодатели должны постоянно убеждать потребителей, что предлагаемые
ими продукты соответствуют их потребностям.

Цель практики - анализ работы отдела маркетинга и повышение эффективности
рекламной деятельности в коммерческой организации.

Объект исследования - ООО «Эковис».

Предмет исследования – рекламная деятельность в ООО «Эковис» и
методы продвижения продукции.

Задачи исследования:

1. Ознакомиться с
деятельностью ООО «Эковис»;

2. Провести анализ
деятельности отдела маркетинга ООО «Эковис»;

3. Провести анализ методов
продвижения продукции ООО «Эковис»;

4. Разработать рекомендации по
совершенствованию рекламной деятельности ООО «Эковис» с помощью применения
вербальных способов воздействия.

Заключение:

Практика проходила в отделе
маркетинга ООО «Эковис». ООО «Эковис» производит и
реализует сотовый поликарбонат в России и за рубежом.

В структуре компании
маркетинговая деятельность осуществляется отделом маркетинга. В задачи
специалистов по маркетингу входит осуществление комплексного подхода, который
сочетает в себе различные каналы донесения информации до потенциального
потребителя: оффлайн и онлайн проведения рекламных кампаний; применения
различных инструментов и методик по продвижению услуг компании, повышения ее
узнаваемости.

При анализе маркетинговой
деятельности ООО «Эковис», а именно рекламной кампании, в том числе в сети
Интернет, выявлены следующие недостатки:

- слабая рекламная кампания в СМИ;

- отсутствие аккаунтов в социальных сетях;

- отсутствие активной рекламной кампании в сети
Интернет.

Анализ структуры затрат на
маркетинговые мероприятия ООО «Эковис» в 2020 году показал, что 64% расходов на
привлечение покупателей составляют издержки, связанные рекламой в СМИ. В
журналах периодически появляется реклама данной компании. Это довольно дорогая
реклама, но не слишком эффективная, так как печатная продукция перестала
пользоваться популярностью, по сравнению с электронными версиями. Об акциях
постоянным клиентам сообщается с помощью СМС или по электронной почте.

Анализ эффективности
рекламной деятельности ООО «Эковис» показал, что затраты на рекламу в
исследуемой компании за период 2018-2020 гг. были снижены, по причине снижения
выручки. Однако при снижении рекламной активности, снизилось и количество
обращений в компанию (на 21,77%), количество проведенных оплата – на 12,74%.
Также произошло снижение прибыли с одного покупателя на 22,46%, что является
последствием экономического кризиса 2020 года, связанного с пандемией
коронавирусной инфекции. Окупаемость инвестиций в рекламу снизилась на 28,71%.
Это говорит о неэффективном использовании рекламных средств, поэтому ООО
«Эковис» необходима оптимизация рекламной деятельности путем применения менее
затратных, но более результативных методов, а именно с помощью инструментов
интернет-маркетинга.

SWOT-анализ показал, что
слабыми сторонами ООО «Эковис» являются: длительное отсутствие акций и
спецпредложений на строительные материалы, реализуемые ООО «Эковис»; медленное
реагирование на постоянные рыночные изменения; слабая рекламная деятельность в сети
Интернет.

В результате сделан вывод о необходимости совершенствования
рекламной кампании ООО «Эковис» с помощью информационных технологий в сети
Интернет, в особенности, в социальных сетях, усиления маркетинговых и рекламных
коммуникаций с целевой аудиторией с помощью оптимизации инструментов интернет-маркетинга и применения
вербальных методов.

На практике разработан шаблон нового рекламного баннера,
содержащего вербальный язык  рекламного
текста. Структура баннера: слоган, заголовок, основной рекламный текст,
эхо-фраза. Разработанный
рекламный баннер, содержащий вербальные методы продвижения компании и ее
продукции, необходимо размещать в сети Интернет с помощью сервисов Яндекс.Директ и
Google Ads.

Также рекомендована оптимизация таргетированной
рекламы в социальных сетях. Рекомендована регистрация открытых групп в
популярных социальных сетях «ВКонтакте» и «Инстаграм», которые позволят
выстроить рекламную коммуникацию с целевой аудиторией.

Ожидается, что разработанные
мероприятия по совершенствованию рекламной кампании помогут ООО «Эковис»
повысить число покупателей, усилить позиционирование данной компании на
региональном и российском рынке строительных материалов за счет повышения
узнаваемости и укрепления положительного имиджа.

Фрагмент текста работы:

Общие сведения об организации Основным направлением
компании ООО «Эковис» является производство и продажа сотового поликарбоната в
России и за рубежом.
Компанией были созданы 2 торговые марки сотового поликарбоната: ECOVICE и
GROSS-PC. На данном заводе установлены новейшие, высокотехнологичные линии по
производству сотового поликарбоната. Производительность линий до 800 000 м² в
месяц. Квалифицированные специалисты, а также современное оборудование дают
возможность получать поликарбонатный пластик, который отвечает как российским,
так и мировым стандартам качества. Вы можете ознакомиться с выпускаемой
продукцией.

Данная компания производит
широкий ассортимент поликарбонатных листов разных цветов (прозрачные и цветные)
и толщин. Благодаря такому разнообразию покупателям легко выбрать поликарбонат
для любой сферы. На сегодняшний день сотовый поликарбонат пользуется большим
спросом так как его применение актуально даже в самых агрессивных условиях.

Во всех складах ООО «Эковис» установлена единая система электронного
документооборота. Она разработана специалистами с учетом всей специфики
торговой сети. Система автоматизирует и упрощает логистику, реализацию и
товародвижение на складах.

Управление всеми товарными потоками управляется с помощью единой
автоматизированной компьютерной системы «Автозакупщик». Система позволяет
закупать товары для всей сети с помощью электронной почты и контролировать весь
процесс прохождения товара от поступления на склад до продажи на складе, а
также полностью гарантирует конфиденциальность информации и связанных с ней
электронных контактов. При этом существенно сокращается время оформления
заказа. Это делает сеть более гибкой и удобной для поставщиков.

Миссия компании ООО «Эковис»
- реализация поликарбоната, используя проверенные временем технологии и
качественное сырьё, стремление развиваться в соответствии с современными
требованиями рынка поликарбоната.

Цель компании ООО «Эковис» -
удовлетворить потребности каждого покупателя, поставляя качественные
стройматериалы (поликарбонатные листы) по доступным ценам.

Для осуществления данной цели
необходимо решение следующих задач:

- ориентация на покупателя;

- повышение уровня удовлетворенности клиента.

- стимулирование продаж и повышение
потребительского спроса;

Стратегия компании 
отражается в:

- повышении эффективности работы всех
подразделений компании;

- расширении спектра предоставляемых услуг;

- расширении границ присутствия компании на рынке;

- персональной ответственности каждого сотрудника
за окончательный результат;

- соблюдении интересов всех сотрудников и
партнеров компании;

- повышении уровня управленческих и маркетинговых
навыков руководства компании.

ООО «Эковис» имеет
официальный сайт, на котором размещается полная информация об ассортименте,
ценах (скидках, акциях), услугах доставки.

На рисунке в Приложении 1
представлена организационная структура управления ООО «Эковис».

Из рисунка Приложения 1
видно, в ООО «Эковис» сформирована
линейная организационная структура управления, характерная четкой системой
взаимосвязей функций и подразделений  и
быстрой исполнительностью сотрудников. Происходит деление организации на
элементы, каждый из которых имеет определенную функцию, задачи. Здесь имеет
место вертикаль: руководитель - функциональные руководители (продажи,
маркетинг, финансы) - исполнители. Присутствуют вертикальные и межуровневые
связи.