Отчёт по практике на тему Отчёт по практике

Содержание:

Введение 3
1. Знакомство с организацией 5
2. Общий анализ деятельности организации – места прохождения практики 7
3. Изучение основных законодательных и иных нормативных документов, которыми руководствуется в своей деятельности организация 10
4. Ознакомление с особенностями основной деятельности, организационно-управленческой структурой 13
5. Анализ миссии и стратегии развития организации, решаемых производственных задач 16
6. Анализ основных показателей деятельности организации в динамике 18
Заключение 20
Список использованных источников 22
Приложения 24

Введение:

Базой прохождения производственной практики стало предприятие ООО «СОНЭЛ», работающее на рынке оптовой торговли производственным электротехническим оборудованием, машинами, аппаратурой и материалами.
С учетом специфики работы компании ее основным функциональным подразделением является отдел сбыта и логистики, который обеспечивает реализацию товаров и услуг ООО «СОНЭЛ». В ходе производственной практики я был зачислен в отдел сбыта и логистики на должность менеджера по продажам.
Целью прохождения производственной практики стало закрепление важных общих и профессиональных компетенций, таких как:
- способность к самоорганизации и самообразованию;
- способность использовать основы экономических знаний в различных сферах деятельности;
- способность осуществлять сбор, анализ и обработку данных, необходимых для решения профессиональных задач;
- способность выбрать инструментальные средства для обработки экономических данных в соответствии с поставленной задачей, проанализировать результаты расчетов и обосновать полученные выводы;
- способность собрать и проанализировать исходные данные, необходимые для расчета экономических и социально-экономических показателей, характеризующих деятельность хозяйствующих субъектов;
- способность на основе типовых методик и действующей нормативно-правовой базы рассчитать экономические и социально-экономические показатели, характеризующие деятельность хозяйствующих субъектов;
- способностью использовать для решения коммуникативных задач современные технические средства и информационные технологии.
Прохождение практики включало в себя подготовительный этап и производственный этап. На подготовительном этапе был произведен выбор базы практики и произошло ознакомление с предприятием ООО «СОНЭЛ», а также были пройдены инструктажи по технике безопасности и охране труда, пожарной безопасности, после чего я был допущен к работе на должности менеджера по продажам.
В процессе производственной практики в отделе сбыта и логистики я ознакомился с Уставом организации, изучил основные и дополнительные виды деятельности компании, ассортимент ее товаров и услуг.
Также мной были изучены основные законодательные и иные нормативные документы, которыми руководствуется в своей деятельности ООО «СОНЭЛ».
На основании анализа Штатного расписания, Положений о подразделениях ООО «СОНЭЛ» и Должностных инструкций мной была изучена организационно-управленческая структура предприятия, а также основные должностные обязанности руководителей отделов и сотрудников отдела логистики и сбыта.
На предприятии на сегодня разработана миссия и сформулированы стратегические цели. В ходе практики они были изучены мной, проведен их анализ на соответствие SMART-критериям.
На основании изучения финансовой отчетности ООО «СОНЭЛ» мной был проведен анализ основных показателей деятельности организации в динамике за последние 3 года.
Данный отчет являет собой обобщение выполненных практических заданий во время прохождения производственной практики.

Заключение:

Результатом прохождения производственной практики стало углубление теоретических знаний в сфере менеджмента, коммерческой деятельности и экономического анализа, а также закрепление соответствующих практических навыков. В частности, я закрепил навыки работы с оптовыми заказчиками: оформление заказов, формирование партий поставок, составление отчетов по продажам. Также мной проводилась работа по анализу объемов и рентабельности продаж отдельных видов продукции. Я на практике закрепил навыки работы в программе 1С в процессе работы с заказчиками, научился оформлять товаросопроводительные документы.
С целью продвижения товаров и услуг ООО «СОНЭЛ» в процессе производственной практики мной разрабатывались каталоги продукции, осуществлялась рассылка рекламных проспектов существующим и потенциальным заказчикам компании, проводились информационные звонки потенциальным покупателям с предложениями скидок и информацией о текущих акциях.
Также мной проводилась работа с отзывами покупателей, выяснялись причины негативных отзывов и проводилась работу по устранению причин негативных отзывов.
На основании анализа организационной структуры предприятия мной предложено создание должности маркетолога для разработки и внедрения маркетинговых мероприятий в работу компании, продвижения его товаров и услуг целевой аудитории.
Также в ходе практики я закрепил навыки анализа результатов финансово-экономических показателей, оценивая тенденции развития ООО «СОНЭЛ» на протяжении последних лет. Этот анализ показал, что компания развивается в динамике. Вместе с тем, анализ системы стратегического планирования на предприятии показал, что на предприятии не сформированы конкретные стратегические цели. Поэтому в ходе практики было предложено сформулировать стратегическую цель ООО «СОНЭЛ» следующим образом: обеспечить в 2020 году прирост объемов реализации электротехнических товаров на 10%, прирост выручки от аренды на 20%. Такие цели отвечают требованиям SMART-критериев для стратегических целей.
В целом, в ходе практики на должности менеджера по продажам я получил новые качества и умения при работе с оптовыми заказчиками, а также закрепил навыки аналитической работы при составлении отчетов о продажах, оценке структуры реализации, рентабельности продаж и т.д.
Полезным был также и опыт работы в трудовом коллективе, который позволил получить навыки вхождения в коллектив сотрудников, быстрой адаптации к условиям трудовой деятельности. В ходе практики я научился работать с локальными нормативными актами, ознакомился теоретически и закрепил на практике основные должностные обязанности менеджера по продажам.
Производственная практика позволила мне почувствовать себя полноценным сотрудником, работа которого важна для общего результата ООО «СОНЭЛ» и положительно оценена руководством и коллегами.

Фрагмент текста работы:

1. Знакомство с организацией

Центральный офис базы практики ООО «СОНЭЛ» находится по адресу: 142714, Московская область, Ленинский район, Мисайлово, Первомайская ул., дом 158А.
Время работы офиса составляет: по будням с 8.30 до 17.30.
Также в структуре организации функционирует метрологическая служба и сервисный центр, которые работают по адресу: 115533 г. Москва, проспект Андропова, д. 22, БЦ «Нагатинский», этаж 19, офис 1902. Время работы данных подразделений: по будням с 9.00 до 18.00.
Арендой электротехнических приборов также занимается офис ООО «СОНЭЛ», расположенный по адресу: 115533 г. Москва, проспект Андропова, д. 22, бизнес-центр «Нагатинский», этаж 19, офис 1902. Время работы офиса: по будням с 9.00 до 18.00 без перерыва на обед.
Также в структуру ООО «СОНЭЛ» на сегодня входят офисы в Санкт-Петербурге, Самаре, Иркутске и Туле.
Я проходил практику в центральном офисе компании ООО «СОНЭЛ», а именно в отделе сбыта и логистики. Мой рабочий график включал работу по будням с 8.30 до 17.30.
Перед началом производственной практики в отделе сбыта и логистики я прошел вводной инструктаж по технике безопасности и охране труда, а также по пожарной безопасности.
При этом я ознакомился с основными возможными факторами вредного воздействия на организм при работе в ООО «СОНЭЛ». В частности, такими вредными факторами воздействия могут служить:
- повышенное значение напряжения в электрической цепи (возможность получения электротравмы);
- недостаточная освещенность рабочей зоны (возможность вредного воздействия на орган зрения);
- пониженная контрастность и прямая и отраженная блесткость при работе с мониторами (возможность вредного воздействия на орган зрения);
- нервно-психические перегрузки (возможность расстройств нервной системы).
С учетом указанных потенциальных факторов вредного воздействия на организм при работе в отделе логистики и сбыта ООО «СОНЭЛ», при прохождении вводного инструктажа мной были закреплены основные правила работы с электрооборудованием, правила пожарной безопасности, правила работы с компьютерной техникой.
После прохождения вводного инструктажа я ознакомился с коллективом отдела сбыта и логистики, со своим рабочим местом на период практики и приступил к выполнению программы производственной практики.

 
2. Общий анализ деятельности организации – места прохождения практики

В ходе практики я ознакомился с рынком, на котором работает ООО «СОНЭЛ» и особенностями основной деятельности компании. При этом было установлено, что основное направление деятельности ООО «СОНЭЛ» – разработка, производство и оптовые продажи профессиональных измерительных приборов для контроля параметров электрической безопасности.
Фирменный знак и торговая марка SONEL являются собственностью SONEL S.A. и защищены во всем мире. Изделия под торговой маркой SONEL продаются и обеспечиваются обслуживанием в специализированных сервисных центрах в США, Финляндии, Эстонии, Латвии, Чехии, Голландии, Румынии, Швеции, Турции, Венгрии, Пакистане, Австралии, Испании, Германии, Аргентине, Украине, России, Израиле, Болгарии, Великобритании, Франции. Продукция SONEL распространяется также в Египте, Индии, Литве, Объединенных Арабских Эмиратах, Македонии, Боснии и Герцеговине, Сербии и Черногории, Италии, Норвегии, Словакии, Бельгии.
Продукция с маркой SONEL впервые появилась в России в 1999 году. Сегодня измерительная техника данного предприятия успешно используется во всех отраслях промышленности. Производство приборов SONEL сертифицировано по международному стандарту Системы качества ISO 9001. Контроль качества на всех этапах производства и постоянное конструкторское сопровождение обеспечивают легендарную надёжность SONEL. Удобство, современность, высокие потребительские и метрологические свойства, гарантии продукции SONEL дали возможность поставлять приборы таким государственным организациям как РОСТЕСТ, Мосэнерго, Газпром. Также приборам SONEL доверяют ОАО «РЖД», Государственная Третьяковская галерея, Храм Христа Спасителя.