Отчёт по практике на тему Организация и управление торгово-сбытовой деятельностью. Коммерция. ВИК.

Содержание:

Введение:

1.1. Цель прохождения учебной практики

-       Общее ознакомление с деятельностью организации;

-       анализ договоров, используемых в торговом предприятии в зависимости от товарной группы, способа доставки, количества;

-       изучение торгово-сбытовой деятельности организации;

-       анализ технологии управления ассортиментом на данном предприятии;

-       анализ сервисной политики торгового предприятия;

-       анализ методов стимулирования работников на предприятии.

1.2. Место прохождения учебной практики

Дата начала «25» мая 2020 г.         Дата окончания «14» июня 2020 г. прохождения производственной практики в качестве менеджера по продажам.

Продолжительность практики 112 часов.

1.3. Работы, выполненные в процессе практики

-                  Изучение деятельности предприятия;

-                  провести анализ торгово-сбытовой деятельности

-                  проанализировать потребителей и поставщиков предприятия;

-                  рассмотреть существующую на предприятии структуру производства и организационную структуру управления;

-                  выявить недостатки работы организации и определить способы разрешения выявленной проблемы.

Для успешного продвижения своих товаров на рынке важнейшее значение имеет формирование вокруг промышленного предприятия благоприятной бизнес-среды, эффективных каналов товародвижения.

Эпоха массового производства в нашей стране близится к концу, высокий уровень спроса сменяется на высокий уровень предложения. На смену массовому потребителю приходит потребитель с индивидуальными потребностями и хорошим знанием товара и рынка. Конкуренция становится все более агрессивной. К сожалению, мы не хотим замечать этих перемен.

Реализация продукции, то есть управление ее сбытом предполагает определение и оценку рынков предприятия и внешней среды предприятия с целью выявления привлекательных возможностей, обнаружения трудностей и слабых мест в работе предприятия, правильного выбора эффективного формы и канала сбыта, улучшения товародвижения, выбора мер по продвижению товара. Эффективная реализация продукции является необходимым условием работы предприятия т.к. реализация является заключительным этапом всего процесса производства, и именно реализация доводит продукт до потребителя.

Целью производственной практики является исследование организации и управления торгово-сбытовой деятельностью предприятия «Автошины» п. Шушенское. Практика проходит с 25.05 по 14.06.2020г.

В соответствии с целью, в работе необходимо решить следующие задачи:

1.     Рассмотреть теоретические основы управления сбытом.

2. Исследовать организацию и управление торгово-сбытовой деятельностью на предприятии «Автошины» п. Шушенское.

3. Предложения по совершенствованию управлением сбыта на предприятии.

Заключение:

Российские компании внимательно следят за рекламой как за неотъемлемой частью экономической политики. Рекламные принципы отражены в повседневной деятельности отрасли. Кроме того, частные компании появляются только в рекламных услугах. И это имеет особое значение. Очевидно, что, хотя многие бизнес-лидеры осознают необходимость маркетинговых методов в своем бизнесе, очень немногие могут реализовать их в своем бизнесе. Полное рекламное исследование и другие очень дорогие мероприятия, их в нашей нестабильной экономике гораздо больше.

Мы не забыли значение рекламы в бизнесе, стоит обратить внимание на рекламу. Выбор правильных каналов продаж, методов маркетинга продукции, цен и продвижения товара - это ключевые функции менеджера по продажам. И вещи здесь не намного лучше, чем реклама. В конце концов, то, что произошло, также стоило больших денег.

Каждому выбору должен предшествовать тщательный и всесторонний обзор тем либо экспертами в данной области, либо другими экспертами.

Поэтому в работе рассмотрены основные принципы рекламной и маркетинговой деятельности предприятия, которая направлена ​​на полное существование рынка, фрагментацию и существование рынка.

Работа рекламодателей основана на рекламных принципах, основанных на цели: производить только то, что требует покупатель рынка, и контролировать продажу товаров.

Цель запуска любой кампании - подумать о том, что нужно людям, что им нужно, чего они хотят. Поэтому цель рекламы очень коротка в следующем: необходимо производить только то, что реально можно продать, а не пытаться поставить продукты, которые «конфликтуют» с рынком заранее.

Фрагмент текста работы:

2. ОСНОВНАЯ ЧАСТЬ

2.1. Характеристика организации ИП «Автошины»

         Магазин ИП «Автошины» находится в п. Шушенское, ул. Пушкина, д. 1.

ИП «Автошины» находится на хозяйственном расчете, имеет самостоятельный баланс и расчетный счет. Численность работников предприятия – 10 человек.

Организационная структура управления занимает важное место в организации торговой деятельности предприятия.

Так как предприятие малое, то задачей директора и учредителей предприятия является распределение функций и ответственности между работниками. Основные функции работников состоят в осуществлении деятельности и включают: продажу, закупку, хранение товаров и обслуживание потребителей.

2.2. Анализ договоров, используемых в торговом предприятии и организация продажи товара

         В данной организации используется типовой договор купли-продажи автошин

Продавец – это физическое или юридическое лицо, одним словом в качестве продавца может выступать и организация, и индивидуальный предприниматель. Документ считается завершенным, грамотно оформленным с момента, когда осуществлена оплата товара. В качестве подтверждения выступает товарный чек или иной документ.

Если не возникает никаких факторов, запрещенных законом, то договор будет считаться заключенным с того момента, когда продавец выдает покупателю кассовый или товарный чек. Но если у покупателя нет тех или иных документов, то это не является поводом для лишения его возможности, в случае необходимости ссылаться на свидетельские показания. Это и приводит к тому, что документ можно оформлять в устной форме, здесь нет особых ограничений. Покупатель в свою очередь предоставляет покупателю важную информацию о товаре. Сюда относятся такие сведения, как: наименование технического регламента; основные потребительские свойства товара; место изготовления товара, его цена; срок службы, годность, гарантийный срок; необходимо указать адрес, полное фирменное наименование изготовителя.

Если не возникает никаких факторов, запрещенных законом, то договор будет считаться заключенным с того момента, когда продавец выдает покупателю кассовый или товарный чек.

Сюда относятся такие сведения, как:

наименование технического регламента; основные потребительские свойства товара;

- наименование технического регламента;

- основные потребительские свойства товара;

- место изготовления товара, его цена;

- срок службы, годность, гарантийный срок;

- необходимо указать адрес, полное фирменное наименование изготовителя.

Покупатель должен осуществить оплату за приобретенный товар в полном размере, причем по той цене, которая и была объявлена продавцом. Если договор предусматривает предварительную оплату товара, и это не было сделано в указанный срок, то такое действие можно считать отказом покупателя от исполнения данного договора. Покупатель в свою очередь может осуществить оплату товара в любое время, естественно в пределах того периода, который будет указан в договоре. Часто на практике приходится сталкиваться с иной ситуацией, поэтому желательно прописать все необходимые пункты в договоре. Таким образом, если продавец так и не получил своих денег, то он имеет право обратиться за помощью в суд.

2.3. Анализ технологии управления ассортиментом на данном предприятии

    Для того, чтобы проанализировать работу на предприятии с ассортиментом, рассмотрим количество наименований продукции, выпускаемой в течение года, количество вновь освоенной продукции и рассчитаем коэффициенты обновляемости продукции за последние несколько лет. Результаты анализа динамики обновляемости продукции предприятия ИП «Автошины» приведены в таблице 2.1

Таблица 2.1 - Динамика обновляемости продукции

Из данных таблицы можно сделать вывод, что коэффициент обновляемости продукции колеблется приблизительно на одном уровне (Коб.ср=0,61), а значит, каждый год в ассортимент реализуемой продукции добавляется и извлекается примерно одинаковое количество товаров.