Курсовая теория на тему организация PR мероприятий по продвижению средне и долгосрочного бизнес образования(на примере Урало-Сибирского института бизнеса) 1 параграф "Продвижение в системе маркетинга" 2 параграф "PR в сфере продвижения"

Содержание:

Введение. 3

Глава 1. Теоретические основы организации продвижения в системе маркетинга  5

1.1 Продвижение в комплексе маркетинговых коммуникаций. 5

1.2 PR-инструменты в сфере продвижения. 8

1.3 Технологии мероприятий при продвижении коммерческих структур. 15

Заключение. 23

Введение:

На сегодняшний день в литературе встречается несколько десятков определений понятий «продвижение» и «комплекс маркетинговых коммуникаций». Такой широкий методологический фундамент объясняется большим количеством важных аспектов, которые занимает комплекс продвижения. Некоторые авторы отмечают, что продвижение - это совокупность самых разных мер, усилий, действий, предпринимаемых производителями, продавцами товара, посредниками с целью повышения спроса, увеличения сбыта, расширения рыночного поля товара.

Продвижение рассматривается по некоторым аспектам. Первый заключается в определении продвижения как задачи рекламной (пропагандистской) кампании и заключается в представлении выигрышных свойств товара в привлекательном для целевой аудитории виде. В качестве «товара» может выступать предмет, фирменный знак, партия, идеология и т.д.

Другой подход определяет продвижения как любой метод, который настойчивым, убедительным образом доказывает благоприятную информацию о товаре / услуге продавца потенциальным клиентам; включая рекламу, личные продажи, мероприятия по стимулированию сбыта и PR.

По мнению Ф. Котлера, комплекс продвижения представляет собой специфическое сочетание средств рекламы, персональной продажи, стимулирование сбыта, связей с общественностью и инструментов прямого маркетинга.

Все авторы, в контексте определения понятия «продвижение», выделяют также различные элементы комплекса маркетинговых коммуникаций и прослеживают взаимосвязи между теми или иными составляющими процесса продвижения.

Значительный научный потенциал в теории продвижения продукции на рынке принадлежит таким ученым как Амблер Т., Армстронг Г., Котлер Ф., Ассэль. Г., Войчак А., Дойль П., Сондерс Д., Вонг В., Ламберн Ж., Чумпитас Р., Шулинг И. и другим.

Актуальность настоящего исследования обусловлена необходимостью поиска новых эффективных технологий для повышения уровня продаж.

Понятие «паблик рилейшнз» стало визитной карточкой 21 века. Многие PR-специалисты считают, что современный пиар – это основа коммуникационного менеджмента. В 21 веке, когда потребители становятся все более искушенными, уровень недоверия общественности ко всему растет и СМИ распространяют информацию с невероятной скоростью, пиар выступает в качестве инструмента, с помощью которого компании формируют свое информационное пространство. В настоящее время в современном обществе наблюдается все возрастающий интерес к пиар - деятельности как инструменту продвижения.

Объектом исследования является процесс продвижения в системе маркетинга.

Предметом исследования является использование PR мероприятий в продвижении коммерческой организации.

Цель данной работы состоит в определении инструментов PR для продвижения в коммерческой сфере.

Для достижения данной цели были поставлены такие задачи, как:

1. Изучение теоретического материала по организации продвижения в системе маркетинга.

2. Рассмотреть PR-инструменты в системе продвижения.

Методы исследования: системного и логического подхода - в процессе формирования теоретико-методических основ определения основ продвижения, диалектический - при изучении и обобщении тенденций и закономерностей.

Заключение:

Продвижение - это любая форма действий, используемых фирмой для информирования, убеждения и напоминания потребителям о своих товарах, услугах, образах, идеях, общественной деятельности. Сегодня компании сталкиваются со многими сложными проблемами и возросшей неопределенностью. Для успешного функционирования, а тем более - развития предприятиям стало необходимо осуществлять комплексную маркетинговую деятельность. Маркетинг в настоящее время используется во всех организациях, участвующих в конкурентной борьбе за внимание, благосклонность и деньги покупателей, которые абсолютно свободны в выборе товаров и услуг, позволяя четко определить и оценить возможности для того, чтобы выбрать те из них, которые позволят создать товары с наивысшей потребительской ценностью. Продвижение товаров - это важнейшая составная часть комплекса маркетинговых мероприятий, своеобразный информационный выход на потребителя.

Развитие рыночных отношений, прогресс информатизации предпринимательства вызывают необходимость и создают возможность формирования ориентированных на сближение производителя и потребителя организационных структур сбыта. Взаимодействие и взаимозависимость производителя и потребителя на конкретном рынке являются главными факторами построения адаптивных организационных структур сбыта.

Фрагмент текста работы:

Эффективное функционирование предприятий в рыночных условиях невозможно без такого рычага управления спросом, как продвижение товара, под которым понимается совокупность действий по осуществлению коммуникации с целевой аудиторией для побуждения их к покупке, способствующей реализации товара на рынке.

Каждое предприятие при разработке коммуникационных программ выбирает определенный набор инструментов продвижения товара. Доли участия каждого из них в общих затратах на проведение коммуникационных кампаний определяют структуру затрат на продвижение товара, которые варьируется во времени и пространстве в зависимости от вида бизнеса.

Структура продвижения представляет собой сочетание видов продвижения (реклама, личная продажа, пропаганда, стимулирование сбыта) в единую систему продвижения товара. Политика продвижения товара может иметь различные инструменты, которые требуют финансовых средств, что на начальном этапе рассматривается как долгосрочные инвестиции. В то же время нужен набор инструментов для того, чтобы измерять эффективность политики продвижения, анализировать результативность продвижения ежемесячно, ежеквартально или ежегодно [3, c. 108].

Типовые формы продвижения товара зависят от уровня рыночного развития и особенностей типа рынка. Так, традиционный состав комплекса продвижения имеет наибольшую практическую значимость для отечественных предприятий, действующих на потребительском рынке. На рынках развитых стран выделяют как отдельный элемент комплекса продвижения товара прямой маркетинг в силу его растущей значимости, а в сфере розничной торговли - мерчандайзинг («атмосферу» магазина), информацию в торговых точках и на упаковке, рекламу в местах продажи и положительные отзывы удовлетворенных товаром покупателей, выставки, демонстрации, вручение сувениров, сервисную политику, разработку товарных знаков, создание фирменного стиля и упаковки.

Формы и средства продвижения товара образуют его инструментарий. Средства продвижения товара делятся на личные (вербальные, невербальные) и не личные (телевидение, пресса, радио, out-door, сувениры, телефон, выставки, почта, пункт продажи и др.). Расходы на продвижение товара растут в ситуации насыщения рынка, в условиях острой конкуренции, что стимулирует продавцов искать и применять новые и более эффективные способы передачи информации.

Экономическую и коммуникационную эффективность продвижения товара следует рассматривать как взаимосвязанные составляющие. При этом следует учитывать неопределенность, формы связи между усилиями по продвижению товара и отдачей. Эффективное продвижение основано на исследованиях и связано с тщательной постановкой целей, правильной организацией и планированием коммуникационных кампаний, основными этапами которых является разработка креативной стратегии и оптимизация структуры затрат на продвижение товара [10, c. 312].

Итак, важна не только и не столько эффективность продвижения товара, сколько эффективность управления продвижением товара, потому что первое зависит от второго.