Курсовая с практикой на тему Выход компании на внешний рынок: экспортный план

Содержание:

Резюме 3
Введение 5
1. Политика экспорта в компании 10
2. Оценка экспортного потенциала компании 11
3. Стратегия международного маркетинга 19
4. Тактика экспорта 24
5. Бюджет на экспорт 26
6. Реализация и контроль 28

Введение:

ООО «Мебелиссимо» является мебельной фабрикой, реализующей продукцию на территории РФ и ЕС.
ООО «Мебелиссимо» производит разнообразную продукцию: офисную мебель, бытовую корпусную мебель в среднем, средне-низком и средне-высоком ценовом сегменте. ООО «Мебелиссимо» устойчиво имеет высокую узнаваемость среди всех отечественных и международных мебельных брендов, присутствующих на российском рынке мебели, является победителем конкурсов «Бренд года», «Супербренд», «Народная марка» «100
лучших товаров» и «Знак качества».
Таблица 4 – Динамика выручки ООО «Мебелиссимо»

В 2018 году выручка ООО «Мебелиссимо» по сравнению с 2017 годом увеличилась на 9,74 %. Увеличение продаж обусловлено: повышением эффективности продаж торговых точек за счет совершенствования системы управления продажами; открытием новых торговых точек партнёров; выходом на новые рынки сбыта.
В настоящее время на рынке мебели высокая конкуренция. Импортная продукция представлена преимущественно в высоком и премиальном ценовом сегменте, а отечественная – в среднем и низшем. ООО «Мебелиссимо» работает в полном диапазоне среднего ценового сегмента, поэтому основное конкурентное давление испытывает не от импортной продукции, а со стороны отечественных производителей. Основными конкурентами являются - АО «Дятьково-ДОЗ», ООО «Лазурит», ЗАО ПК «Ангстрем», , ООО «ТД ТриЯ», мебель ТМ «Любимый дом», Компания «Мебель Москва», ЗАО «Миассмебель», МФ «Интердизайн», Сеть гипермаркетов «Hoff».
Основными факторами конкурентоспособности ООО «Мебелиссимо» являются:
• известность торговой марки;
• значительный опыт работы на мебельном рынке, квалификация кадров;
• высокое качество продукции;
• разнообразный ассортимент выпускаемой продукции;
• мощная производственная база;
• широкая сеть розничных салонов.
Фактические показатели деятельности предприятия представлены в табл. 5.

Фрагмент текста работы:

1. Политика экспорта в компании
Экспорт продукции для ООО «Мебелиссимо» не является приоритетным, так как занимает небольшой удельный вес в структура выручки. Тем не менее, руководство заинтересовано в выходе на зарубежные рынки по уже указанным причинам – возможности увеличить выручку в условиях падения спроса в РФ и обесценивания национальной валюты после 2014г.
Учитывая специфику рынка Прибалтики, планируется, что доля экспорта в выручке увеличится до 40%, что составит 3963 * 0,4 = 1585 млн. руб.
Экспортную деятельность ООО «Мебелиссимо» контролирует начальник экспортного отдела предприятия.
Рост экспорта позволит компенсировать потери от снижения спроса на внутреннем рынке и увеличить выручку за счет продаж в евро-эквиваленте.