Курсовая с практикой на тему Основы маркетинговой деятельности предприятия

Содержание:

Введение. 3

1.
Сущность, принципы, цели и основные направления маркетинга в. 5

организации. 5

2.
Маркетинговый анализ рынка и прогнозирование спроса. 8

3.
Сегментация потребителей. 9

3.1.
Сегментация рынка деревообрабатывающих станков. 11

4.
Анализ издержек и разработка ценовой политики. 15

4.1 Расчет цены изделия на
основе затрат. 15

4.2. Выбор ценовой политики
фирмы на основе исследования сегмента «пилорамы»  15

5.
Оценка конкурентных позиций фирмы.. 17

6.
Разработка товарной политики и формирование производственной программы фирмы.. 22

7.
Разработка коммуникационной политики и маркетинговой программы предприятия. 24

Заключение. 25

Список
литературы.. 27

Введение:

Маркетинг определяется как «совокупность действий, связанных
с передачей товаров от производителя или продавца потребителю или покупателю,
включая рекламу, доставку, хранение и продажу».

Альтернативное определение, перефразированное по памяти из
вводного бизнес-текста, звучит так: маркетинг - это вся деятельность,
проводимая для подготовки к продажам. Продажи - это все действия, необходимые
для закрытия сделки. Доставка и удовлетворение потребностей клиентов будут
включены в продажи, чтобы клиент не мог отменить или раскрыть сделку.

Таким образом, маркетинг можно классифицировать как отрасль
бизнеса, а также как социальную науку. Мы покупаем товар (тем самым становясь
покупателем/потребителем) у поставщика (или производителя/продавца), создавая
сделку. В прошлом маркетинг был связан с коммивояжерами, в то время как в наше
время маркетинг, скорее всего, связан с телевидением, интернетом и другими
формами медиа-бомбардировки.

По мере того как мы прогрессируем в наш век технологий, нам
жизненно важно понять маркетинг и его место в мире.

Цель работы – провести маркетинговые исследования
деятельности предприятия по производству деревообрабатывающих станков.

В курсовой работе 7 разделов, которые выступают задачами
исследования:

1. Сущность, принципы, цели и основные направления
маркетинга на предприятии.

2. Маркетинговый анализ рынка и прогнозирование спроса.

3. Сегментация потребителей.

4. Анализ издержек и разработка ценовой политики.

5. Оценка конкурентных позиций фирмы.

6. Разработка товарной политики и формирование
производственной программы фирмы.

7. Разработка коммуникационной политики и маркетинговой
программы.

Структура работы представлена введением, семью разделами,
заключением и списком литературы.

Заключение:

В курсовой работе рассмотрены направления маркетинговой
деятельности предприятия.

Маркетинг- это широкое и многогранное понятие.
Первоначальное значение слова маркетинг было связано с определением «рынок» (от
англ. market-рынок). Специалисты предлагают дословный перевод - «маркет-мейкинг»,
то есть деятельность, направленная на формирование рынка. Поэтому маркетинг
часто понимают как философию менеджмента, управления на рынке, провозглашающую
ориентацию производства на удовлетворение потребностей конкретных потребителей.

Одним из первых упоминаний маркетинга можно отнести
утверждение Адама Смита о том, что потребление является единственной конечной
целью производства (1776).

Однако, по мнению большинства специалистов, маркетинг возник
еще в 20-30-е годы. XX век. в США.

Определение маркетинга дано Американской ассоциацией
маркетинга следующим образом: «маркетинг - это процесс планирования и
осуществления разработки, ценообразования, продвижения и распространения идей,
продуктов и услуг с целью создания обменных ситуаций, отвечающих целям
отдельных лиц и организаций.»

Маркетинг стремится выявить потребности и потребности
потенциальных потребителей и удовлетворить их. Ключевым моментом этого процесса
является идея «обмена», которая означает сделку обмена стоимостью между
продавцом и покупателем.

Классическое определение маркетинга было дано Ф. Котлером: «маркетинг-
это вид человеческой деятельности, направленной на удовлетворение потребностей
и потребностей людей посредством обмена.»

Маркетинг, согласно широкому пониманию, - это социальный и
управленческий процесс, посредством которого индивиды и группы людей, создавая
продукты и обмениваясь ими, получают то, что им нужно. Этот процесс основан на
следующих ключевых понятиях: потребность, желание, спрос, продукт, обмен,
сделка, рынок. Ф. Котлер в книге «Основы маркетинга» дает определения всем этим
понятиям.

Проведенный прогноз объема спроса на циркулярные пилы
позволил обосновать объем их производства в плановом году в 4752 штук.

В результате маркетинговых исследований сегмента «строитель»
на рынке деревообрабатывающих станков были разработаны 2 модели станков: станки
высокой мощности и станки малой мощности, характеристики которых наиболее
подходят для потребителей:

1) высокомощные станки, высокая скорость вращения и длинная
таблица;

2) маломощные станки, относительно низкая скорость вращения
и, как следствие, небольшой длинный стол.

Для сегмента «мебельщик» цена станков была рассчитана исходя
из затрат: 23166 денежных единиц.

Для сегмента «пилорама» изучена ценовая эластичность спроса
на станки фирмы «Мастер» (ЕР = 0,93, коэффициент эластичности близок к 1, то
есть спрос эластичен)

Максимальная скидка составляет 19%.

Фрагмент текста работы:

1. Сущность, принципы, цели и основные направления
маркетинга в

организации Маркетинг - это связь между производителем и потребителем
продукта, способ установления отношений между ними. Основной целью
маркетинговой деятельности можно считать привлечение новых клиентов и удержание
старых клиентов, наилучшим образом удовлетворяя их потребности [8].

Цель - это определенный количественный или качественный
результат, который должен быть достигнут в определенный момент времени.

В соответствии с основной целью маркетинговой деятельности
можно выделить следующие виды маркетинговых целей [4]:

- Рынок (завоевание доли рынка или выход на новые рынки);

- Маркетинг (создание имиджа компании, борьба с
конкурентами, меры по увеличению продаж);

- Менеджмент (совершенствование структуры управления
организацией);

- Поставщики (ценообразование, изучение потребительских
характеристик продукта);

- Контроль.

Принципы маркетинга лежат в основе деятельности любой
организации и основаны на реальном поведении людей и организаций на рынке.
Основными принципами маркетинговой деятельности компании являются следующие [2]:

- Сосредоточьтесь на результатах торговли;

- Комплексный подход к достижению целей через анализ
потребностей, исследования рынка и использование маркетинговых инструментов;

- Учет ситуации на рынке и требований потребителей в
сочетании с воздействием на рынок;

- Устойчивость целей;