Курсовая с практикой на тему Основы маркетинговой деятельности предприятия

Содержание:

ВВЕДЕНИЕ.. 3

1.Сущность, принципы, цели и основные
направления  маркетинга. 5

2.Маркетинговый анализ рынка и  прогнозирование спроса. 8

3.Сегментация  потребителей. 10

4.Анализ издержек и разработка
ценовой политики. 16

5. Оценка  конкурентных позиций фирмы.. 19

6. Разработка товарной политики и
формирование производственной программы фирмы   24

7.Разработка коммуникационной
политики и маркетинговой программы.. 26

Заключение. 28

Литература. 29

Введение:

Маркетинг - это искусство и наука по
выбору правильного целевого рынка, привлечению, удержанию и увеличению числа
потребителей путем построения доверия клиентов, что представляет собой высшую
ценность для компании », а также« систематического и целенаправленного процесса
понимания проблем потребителей и регулирования рыночной деятельности ». .

Маркетинговые функции - это отдельные
области маркетинговой деятельности. Это зависит от характеристик компании,
какие маркетинговые функции рекомендуются, а какие нет, но их можно разделить
на четыре основные группы:

1. Аналитическая функция.

2. Продукт и производственная функция.

3. Функция продаж.

4. Функции управления, связи и контроля.

Аналитическая функция - это изучение
внешней и внутренней среды компании, например: анализ рынка, изучение ситуации
и ее динамики; исследование поведения потребителей и поставщиков; анализ
деятельности конкурентов и посредников и др.

Производство - предполагает создание новых
продуктов, полностью отвечающих потребностям рынка и конкурентоспособных
благодаря предварительным исследованиям рынка.

Функция продаж - маркетинговая система
обеспечивает такие условия продажи товаров, чтобы они всегда были в нужное
время, в нужном количестве и нужного качества - это предусмотрено политикой
FOSTIST (Спрос и стимулирование сбыта).

Функции управления, коммуникации и
контроля должны обеспечивать снижение неопределенности и риска в экономической
деятельности (разработка стратегических планов) и обеспечивать централизацию
задач над запланированным, соответствующим и надлежащим контролем.

 Предметом
данной курсовой работы является маркетинг, который представляет собой вид
рыночной деятельности, направленный на решение вопроса о том, что именно
отвечает потребностям и требованиям людей. В связи с этим продавец должен
обладать обширными знаниями в этой области.

Сегодня, когда конкуренция между
компаниями играет особую роль, маркетинг помогает компаниям установить
благоприятные отношения между производителем и покупателем. Чтобы компания была
стабильной на рынке в долгосрочной перспективе, ей необходимо поддерживать
контакт с рыночными потребителями и повышать конкурентоспособность своих
товаров и / или услуг. Для достижения этих целей компания должна разработать
маркетинговую программу, ориентированную на определенный сегмент рынка или
группу покупателей.

Целью данной курсовой работы с
использованием конкретной модели рынка является изучение основных направлений
маркетинга с использованием методов анализа, сегментации и прогнозирования
спроса на продукцию компании, а также продуктового выбора и ценовой политики
организации.

Заключение:

В курсовой работе рассмотрены направления маркетинговой
деятельности предприятия.

1. Проведенный анализ рынка
деревообрабатывающих станков позволил выделить основные сегменты «Создатели» и
«Творцы»

2. В результате проведения маркетингового
исследования сегмента «Создатели» на рынке деревообрабатывающих станков
разработаны модели станка, характеристики которых наиболее устраивают
потребителей.

3. Для сегмента «мебельщики» выполнен
расчет цены станка на основе затрат.

Ц. = 27 405ден. ед.

4. Для сегмента «пилорамы» исследована
ценовая эластичность спроса на станки фирмы «Мастер».

5. Проведен анализ конкурентных позиций
фирмы «Мастер» на сегменте «мебельщики» рынка деревообрабатывающих станков. По
результатам анализа сделаны выводы о направлениях совершенствования модели
фирмы «Мастер» и осуществлен выбор ценовой политики данной фирмы.

6. В результате анализа фирмой «Мастер»
потенциалов сегментов рынка деревообрабатывающих станков и своих конкурентных
позиций на них, а также на основе прогноза спроса на циркулярные пилы
сформулирована ее товарная политика и составлена производственная программа на
плановый год.

Фрагмент текста работы:

1.Сущность, принципы, цели и основные направления  маркетинга Чтобы успешно работать в рыночной экономике, руководителям
любой организации необходимо изучить основы маркетинга.

Маркетинг
определяется как особый вид деятельности, связанный с удовлетворением
потребностей людей в товарах и услугах посредством обмена. Это один из основных
рыночных механизмов управления организацией, который включает в себя процесс
изучения и формирования потребительского спроса на товары и услуги, организацию
их производства и реализации.

 Основными принципами маркетинга являются
планирование, совместимость, инновации, эффективность и ориентация на
продукцию, выбор лучших способов удовлетворения потребностей общества и
максимальное повышение качества жизни людей. Эти общие принципы маркетинга
можно резюмировать следующим образом:

1.
Ориентация производства товаров и услуг на пользу потребителей.

2.
Ориентация деятельности организации на конечный результат (как правило,
прибыль).

3.
Постоянное обновление продукции, повышение ее качества и безопасности на основе
достижений науки и техники.

4.
Гибкое планирование и реагирование производства и продаж на рыночный спрос, их
соответствие структуре потребительского спроса, исходя из долгосрочных
перспектив.

5.
Цель - информировать потенциальных потребителей и влиять на рынок с помощью
рекламы и других средств стимулирования продаж.

 Таким образом, современная концепция
маркетинга заключается в том, что вся деятельность организации (научная,
техническая, производственная, финансовая, сбытовая и т. д.) основана на
хорошем знании требований и платежеспособного спроса на товары и услуги и их
динамики в будущем. Поэтому, когда предприятие переходит на принципы
маркетинга, акцент в принятии экономических решений смещается с
производственных связей на маркетинговые структуры, которые чувствуют пульс
рынка.

Основные
цели маркетинга:

-достижение
соглашения между производителями и потребителями товаров и услуг;

-формирование
и стимулирование спроса;

-обеспечение
обоснованности управленческих решений и планов предприятия;

-увеличение
продаж, доли рынка и прибыли предприятий.