Курсовая с практикой на тему Основы маркетинговой деятельности предприятия

Содержание:

Введение. 3

1. Сущность, принципы, цели и
основные направления маркетинга в организации  4

2. Маркетинговый анализ рынка и
прогнозирование спроса. 20

3. Сегментация потребителей. 22

4. Анализ издержек и разработка ценовой
политики. 29

5. Оценка конкурентных позиций фирмы.. 32

6. Разработка товарной политики и формирование
производственной программы фирмы.. 35

7. Разработка коммуникационной
политики и маркетинговой программы предприятия. 38

Заключение. 39

Список литературы.. 41

Введение:

Предметом данной курсовой работы является маркетинг, который
представляет собой вид рыночный деятельности, разбирающий проблематику того,
что именно удовлетворяет нужды и потребности людей. В связи с этим, маркетолог
должен обладать обширными знаниями в данной области.

Термин «маркетинг» используется для
объяснения множества различных видов деятельности, связанных с продажей товаров
и услуг вашей компании. Реклама является одним из наиболее заметных
маркетинговых мероприятий, но также занимаются исследованиями потребителей,
дизайном продуктов и поисковой оптимизацией. Несмотря на то, что все виды
деятельности очень разные, все они стремятся к одной и той же цели - повышению
прибыли и удовлетворению потребностей клиентов.

Важно помнить, что маркетинг - это не
продажи. Продажи - это просто результат хорошего маркетинга.

Стратегический маркетинг требует
стратегического планирования. Для начала необходимо определить потребность в
продукте с помощью исследования потребителей и наблюдения за структурами продаж
других аналогичных товаров.

Во-вторых, товары должны быть изменены, чтобы соответствовать
потребностям и потребностям потребителя. Если продукт не удовлетворяет
потребности, которые люди хотят заполнить, он может быть не таким товарным, как
хотелось бы. Маркетинг - одна из самых важных вещей, которые может сделать бизнес.

На примере конкретного рынка будет разобрана цель данной
курсовой работы, которая подразумевает под собой изучение основных направлений
маркетинга с методами проведения анализа, сегментирования и прогнозирования
спроса на продукцию фирмы, а также выбора товарной и ценовой политики
организации.

Заключение:

В курсовой работе рассмотрены
направления маркетинговой деятельности предприятия.

На основании проведенного в данной курсовой
работе анализа можно сделать следующие выводы:

1) Суть успеха бизнеса заключается в
его маркетинге. Большинство аспектов бизнеса зависят от успешного маркетинга.
Общий маркетинговый зонтик охватывает рекламу, связи с общественностью,
рекламные акции и продажи. Маркетинг - это процесс, посредством которого
продукт или услуга внедряется и продвигается потенциальным клиентам. Без
маркетинга бизнес может предложить лучшие продукты или услуги в вашей отрасли,
но никто из ваших потенциальных клиентов не узнает об этом. Без маркетинга
продажи могут рухнуть, и компаниям придется закрыться;

2) Маркетинговая структура любой
организации не должна быть единожды сформированной и застывшей системой: она
обязана быть гибкой и способной успешно адаптироваться к переменам на рынке. Ее
периодически следует подвергать реструктуризации. Верно выбранный тип
организационной структуры позволяет расширить внешние экономические,
производственные и общественные связи, укрепить рыночные позиции предприятия и
усилить его потенциал;

3) Процесс планирования маркетинга
является ключом к выполнению других политик и процедур вашего бизнеса и должен
рассматриваться как крайне важный. Следовательно, путем правильной формулировки
и анализа ваших маркетинговых краткосрочных стратегий вы можете преодолеть свои
бесполезные маркетинговые расходы и потерю времени.

Маркетинговая структура любой
организации не должна быть единожды сформированной и застывшей системой: она
обязана быть гибкой и способной успешно адаптироваться к переменам на рынке. Ее
периодически следует подвергать реструктуризации. Верно выбранный тип
организационной структуры позволяет расширить внешние экономические,
производственные и общественные связи, укрепить рыночные позиции предприятия и
усилить его потенциал.

Комплекс мероприятий маркетинга для сегмента рынка
деревообрабатывающих станков «Пилорамы»:

1) product: пилорамы.

2) «price»: 1500.

3) «place»: в Московской области и Москве,
деревообрабатывающим предприятия.

4) «promotion»: необходимо увеличить ожидаемую долю фирмы в
плановом году, оценить сегментацию и повысить качество, провести работу над
системой сбыта.

Таким образом, величина скидки с
дополнительного объема реализованной продукции составит 20%.

Фрагмент текста работы:

1. Сущность, принципы, цели и основные направления маркетинга
в организации Среди
проблем развития компании в современный период наиболее актуальны вопросы
повышения эффективности их деятельности, которые решают широкий круг задач,
связанных с удовлетворением потребительского спроса на продукцию, работы или
услуги и возможностью достижения компании желаемых результатов.

Одно из первых официальных
высказываний о концепции маркетинга было сделано в 1957 Д. Маккиттериком. На
заседании Американской ассоциации маркетинга он указывал, что «это
интегрированная, ориентированная на потребителя философия бизнеса» [5].

Можно выделить общие
черты управление маркетингом на российских предприятиях:

-персональный характер отношений
поставщиков и потребителей услуг; высокая значимость маркетинговых исследований
как важной предпосылки успешности услуг;

-индивидуальный характер
маркетинговых исследований;

-необходимость сквозного
маркетингового сопровождения процесса создания, эксплуатации, сдачи в аренду и
продажи объектов недвижимости;

-необходимость ориентации на
потребности и спрос первичных потребителей услуг;

-многовекторность направлений
удовлетворения потребностей: инвесторы, девелоперы, пользователи объектов,
конечные потребители;

-потребности в наличии широкого
круга высококвалифицированных специалистов, способных успешно выполнять
маркетинговые функции, соответствующей маркетинговой инфраструктуры.

Маркетинговая
деятельность компании может быть выстроена в следующей последовательности:

1) маркетинг
инвестиционных предложений;

2) маркетинг
инвестиционных проектов;

3) маркетинг конкурентов;


4) маркетинг
исполнителей;

5) маркетинг поставщиков;


6) маркетинг финансовых и
страховых услуг;

7) маркетинг рабочей силы
[3].

Задача маркетинга
компании:

1) исследование, анализ,
оценка потребностей реальных и потенциальных покупателей;

2) помощь маркетинга в
разработке нового товара (услуги);

3) обеспечение сервисного
обслуживания;

4) маркетинговые
коммуникации;

5) исследование, анализ,
оценка и прогнозирование состояния реальных и потенциальных рынков;

6) исследование
деятельности конкурентов;

7) сбыт товара (услуги);

8) формирование
ассортиментной политики;

9) формирование и
реализация ценовой политики фирмы;

10) формирование
стратегии поведения фирмы.

Понятия «инновация»,
«инновационный процесс», «инновационная деятельность» широко используются в
современной науке.

Впервые в научной
литературе термин «инновация» встречается во французском языке в конце ХIII
века, в английском в ХVI веке, как определение чего-то нового в
социально-культурных сферах деятельности.

Понятие «инновация» было
предложено Й. Шумпетером под которым ученый понимал коммерциализацию всех новых комбинаций, основанных
на применении новых материалов и компонентов,
введении новых процессов, открытии новых рынков, введении новых организационных
форм, в этой связи определив это как одновременное проявление бизнеса и
техники.

Инновацию следует
понимать как ценность, полезность, которые в данный момент, в данной сфере, в данное время воспринимается обществом как новое благо (принципиально новое, с новыми потребительскими
качествами), полученное с меньшими издержками, технология, механизм управления
и организации труда, процесс, действие, полученное на основе использования
научных открытий, изобретений, рационализаторских предложений и т. д. [1].