Курсовая с практикой на тему Основы маркетинговой деятельности предприятий

Содержание:

ВВЕДЕНИЕ 3
1.Сущность, принципы, цели и основные направления маркетинга 4
2.Маркетинговый анализ рынка и прогнозирование спроса 7
3.Сегментация потребителей 9
4.Анализ издержек и разработка ценовой политики 17
5. Оценка конкурентных позиций фирмы 22
6. Разработка товарной политики и формирование производственной программы фирмы 27
7.Разработка коммуникационной политики и маркетинговой программы 29
Заключение 31
Литература 32

Введение:

Маркетинг - это искусство и наука по выбору правильного целевого рынка, привлечению, удержанию и увеличению числа потребителей путем построения доверия клиентов, что представляет собой высшую ценность для компании », а также« систематического и целенаправленного процесса понимания проблем потребителей и регулирования рыночной деятельности ».
Предметом данной курсовой работы является маркетинг, который представляет собой вид рыночной деятельности, направленный на решение вопроса о том, что именно отвечает потребностям и требованиям людей. В связи с этим продавец должен обладать обширными знаниями в этой области.
Сегодня, когда конкуренция между компаниями играет особую роль, маркетинг помогает компаниям установить благоприятные отношения между производителем и покупателем. Чтобы компания была стабильной на рынке в долгосрочной перспективе, ей необходимо поддерживать контакт с рыночными потребителями и повышать конкурентоспособность своих товаров и / или услуг. Для достижения этих целей компания должна разработать маркетинговую программу, ориентированную на определенный сегмент рынка или группу покупателей.
Целью данной курсовой работы с использованием конкретной модели рынка является изучение основных направлений маркетинга с использованием методов анализа, сегментации и прогнозирования спроса на продукцию компании, а также продуктового выбора и ценовой политики организации.

Заключение:

В курсовой работе рассмотрены направления маркетинговой деятельности предприятия.
1. Проведенный анализ рынка деревообрабатывающих станков позволил выделить основные сегменты «Создатели» и «Творцы»
2. В результате проведения маркетингового исследования сегмента «Создатели» на рынке деревообрабатывающих станков разработаны модели станка, характеристики которых наиболее устраивают потребителей.
3. Для сегмента «мебельщики» выполнен расчет цены станка на основе затрат.
Ц. = 23599ден. ед.
4. Для сегмента «пилорамы» исследована ценовая эластичность спроса на станки фирмы «Мастер».
5. Проведен анализ конкурентных позиций фирмы «Мастер» на сегменте «мебельщики» рынка деревообрабатывающих станков. По результатам анализа сделаны выводы о направлениях совершенствования модели фирмы «Мастер» и осуществлен выбор ценовой политики данной фирмы.
6. В результате анализа фирмой «Мастер» потенциалов сегментов рынка деревообрабатывающих станков и своих конкурентных позиций на них, а также на основе прогноза спроса на циркулярные пилы сформулирована ее товарная политика и составлена производственная программа на плановый год.

Фрагмент текста работы:

1.Сущность, принципы, цели и основные направления маркетинга

Управление маркетингом— это анализ, планирование, претво¬рение в жизнь и контроль за проведением мероприятий, рассчи¬танных на укрепление, установление и поддержание выгодных обменов с покупателями ради достижения определенных задач организации (например, получение прибыли, рост объема сбыта, увеличение доли рынка и т.п.).
Основными принципами маркетинга являются планирование, совместимость, инновации, эффективность и ориентация на продукцию, выбор лучших способов удовлетворения потребностей общества и максимальное повышение качества жизни людей.
Задача управления маркетингом заключается в воздействии на уровень, время и характер спроса таким образом, чтобы это по¬могало организации в достижении поставленных целей. Попросту говоря, управление маркетингом — это управление спросом. Фирма вырабатывает представление о желательном для нее уровне спро¬са на свои товары. В любой отдельно взятый момент времени уро¬вень реального спроса может быть ниже, выше или на уровне желаемого.
Основные цели маркетинговой деятельности:
расширение объема продаж и рынков сбыта;
увеличение занимаемой доли на рынке;
рост прибылей и обеспечение обоснованности принимаемых руководством фирмы решений в области производственно-сбы¬товой и научно-технической деятельности.
маркетинг — комплекс функций и подфунк¬ций, затрагивающий все сферы деятельности предприятия:
1.Аналитическая функция включает следующие подфункции: изучение рынка, товара, потребителей; анализ внутренней и внешней среды предприятия.
2. Производственная функция состоит из следующих подфункций: организация производства новых товаров и новых технологий, организация материально-технического обеспечения производства, управление качеством и конкурентоспособностью готовой продукции.
3.Сбытовая функция - это организация системы сбыта и товародвижения, формирование спроса и стимулирование сбыта и организация сервиса. Функция управления, коммуникаций и контроля связана с созданием организационных структур управления, планированием, коммуникациями и организацией контроля.
Для маркетинга характерны следующие принципы:
1. ориентация всей научно-исследовательской и производственно-сбытовой деятельности на рынок, учет его требований. Эта объемная, требующая высокой квалификации, научно-исследовательская и практическая работа предполагает глубокое и всестороннее изучение потребностей рынка, рыночной и общеэкономической конъ¬юнктуры. Анализу подлежат емкость рынка, система ценообразо¬вания и ценовая динамика, потребительские свойства товара, осо¬бенности построения и методы работы фирм-партнеров в хозяй¬ственной и внешнеэкономической сфере, каналы сбыта, стиму¬лирование продаж, специфика коммерческой работы и т. д.
2. обеспечение дифференцированного подхода к рынку. Практика изучения различных рынков показывает, что спрос редко имеет однородный характер. Более характерно для современного рынка, скорее, наличие большого количества покупательских групп с раз-личными запросами. Поэтому в большинстве случаев при сегментировании рынка необходимо разделение потенциальных покупателей на группы, которые, с одной стороны, должны быть по возможности однородными по многим существенным признакам, а с другой стороны — достаточно представительными для организации сбытовой деятельности на этих сегментах.