Курсовая с практикой на тему Основы маркетинговой деятельности предприятий

Содержание:

Введение 3
1. Сущность, принципы, цели и основные направления маркетинга в организации 4
2. Маркетинговый анализ рынка и прогнозирование спроса 7
3. Сегментация потребителей 9
4. Анализ издержек и разработка ценовой политики 15
5. Оценка конкурентных позиций фирмы 21
6. Разработка товарной политики и формирование производственной программы фирмы 27
7. Разработка коммуникационной политики и маркетинговой программы предприятия 29
Заключение 30
Список литературы 31

Введение:

Маркетинг рассматривается как рыночная концепция управления фирмой, он становится основополагающей, целевой функцией, определяющей все аспекты деятельности фирмы, а поэтому превращается из обычной хозяйст¬венной функции в само содержание, сущностную черту функционирования фирмы, стремящейся к получению максимальной прибыли.
Важнейшими фак¬торами, вызвавшими в последнее время усиление влияния маркетинга, как ме¬тода решения производственно-сбытовой деятельности, стали: обострение кон¬куренции, конъюнктурные колебания, рост степени насыщенности рынков, рост потребительской культуры, частые сдвиги в характере и структуре рыноч¬ного спроса, стремительное расширение и быстрое обновление товарного ассортимента.
Маркетинговая деятельность обеспечивает гибкое приспособление производственной, финансовой, торговой, сбытовой, кадровой деятельности предприятия к изменяющейся экономической ситуации (доходы, цены, конъюнктура) к требованиям потребителей на рынке.
Предметом данной курсовой работы является маркетинг, который представляет собой вид рыночной деятельности, направленный на решение вопроса о том, что именно отвечает потребностям и требованиям людей. В связи с этим продавец должен обладать обширными знаниями в этой области.
Целью данной курсовой работы является изучение основных направлений маркетинга с использованием методов анализа, сегментации и прогнозирования спроса на продукцию компании, а также продуктового выбора и ценовой политики организации.
Цель данной курсовой работы, является изучение основных направлений маркетинга с методами проведения анализа, сегментирования и прогнозирования спроса на продукцию фирмы, а также выбора товарной и ценовой политики организации.

Заключение:

В курсовой работе рассмотрены направления маркетинговой деятельности предприятия.
В курсовой работе рассмотрены направления маркетинговой деятельности предприятия.
1. Проведенный анализ рынка деревообрабатывающих станков позволил выделить основные сегменты «Создатели» и «Творцы»
2. В результате проведения маркетингового исследования сегмента «Создатели» на рынке деревообрабатывающих станков разработаны модели станка, характеристики которых наиболее устраивают потребителей.
3. Для сегмента «мебельщики» выполнен расчет цены станка на основе затрат.
Ц. = 23166ден. ед.
4. Для сегмента «пилорамы» исследована ценовая эластичность спроса на станки фирмы «Мастер».
5. Проведен анализ конкурентных позиций фирмы «Мастер» на сегменте «мебельщики» рынка деревообрабатывающих станков. По результатам анализа сделаны выводы о направлениях совершенствования модели фирмы «Мастер» и осуществлен выбор ценовой политики данной фирмы.
6. В результате анализа фирмой «Мастер» потенциалов сегментов рынка деревообрабатывающих станков и своих конкурентных позиций на них, а также на основе прогноза спроса на циркулярные пилы сформулирована ее товарная политика и составлена производственная программа на плановый год.

Фрагмент текста работы:

1. Сущность, принципы, цели и основные направления маркетинга в организации
Для того чтобы успешно работать в условиях рыночной экономики, менеджерам любой организации необходимо освоить основы маркетинга.
Маркетинг определяют, как особый вид деятельности, связанной с удовлетворением потребностей людей в товарах и услугах посредством обмена. Он является одним из основных рыночных механизмов хозяйствования организации, охватывающим процессы изучения и формирования запросов потребителей по отношению к товарам и услугам, организации их производства и реализации.
Основополагающими принципами маркетинга являются плановость, системность, инновационность, эффективность и адресность производства продуктов, обеспечение наилучшего выбора способов удовлетворения потребностей общества, максимально возможное повышение качества жизни людей. Эти общие принципы маркетинга можно представить в конкретном виде следующим образом:
1. Ориентация производства товаров и услуг на интересы потребителей.
2. Ориентация деятельности организации на конечный результат (как правило, прибыль).
3. Постоянное обновление продукции, повышение ее качества и безопасности на основе достижений НТП.
4. Гибкое планирование и реагирование производства и сбыта на требования рынка, их приспособление к структуре спроса потребителей, исходя из долгосрочной перспективы.
5. Объективное информирование потенциальных потребителей и воздействие на рынок с помощью рекламы и других средств стимулирования сбыта.
Таким образом, современная концепция маркетинга состоит в том, чтобы вся деятельность организации (научно-техническая, производственная, финансовая, сбытовая и др.) основывалась на хорошем знании потребностей и платежеспособного спроса на товары и услуги и их динамики в перспективе. Поэтому при переходе предприятия на маркетинговые принципы акцент при принятии хозяйственных решений смещается от производственных звеньев к маркетинговым структурам, чувствующим пульс рынка.
Основополагающими целями маркетинга являются:
- достижение согласия между производителями и потребителями товаров и услуг;
- формирование и стимулирование спроса;
- обеспечение обоснованности принимаемых управленческих решений и планов работы предприятия;
- расширение объемов продаж, рыночной доли и прибыли предприятия.
Основу деятельности маркетинговых структур организации составляют исследование рынка, планирование и разработка параметров товаров, ценообразование, налаживание коммуникаций, организация распределения, реклама и развертывание службы сервиса. Непосредственно реализацией (продажами) товаров и услуг занимаются коммерческие (сбытовые) службы предприятия или посредники, число которых должно быть строго обосновано. Таким образом, основные направления или функции маркетинга заключаются в следующем:
- комплексное изучение рынка, конкурентов, запросов и нужд потребителей товаров и услуг предприятия, определение емкости рынка;
- анализ собственных ресурсов и возможностей удовлетворения рынка;
- сегментирование рынка и выбор целевых сегментов для предприятия;
- планирование и прогнозирование спроса на продукцию предприятия по целевым сегментам;
- разработка товарной политики и нормативов повышения конкурентоспособности продукции предприятия;
- разработка инновационной и инвестиционной политики предприятия;
- анализ собственных издержек, цен конкурентов и разработка ценовой политики;
- разработка сбытовой и коммуникационной политики, включая рекламную деятельность и другие средства стимулирования сбыта для успешного продвижения продукции предприятия на рынок;
- разработка комплекса маркетинга и организация управления маркетингом на предприятии.
Таким образом, маркетинг охватывает почти всю систему организации и управления производством и сбытом на предприятии. Конкретные методы и способы использования маркетинга в значительной степени зависят от специфики производства, вида собственности и иерархической структуры управления предприятия, уровня конкуренции, компетентности руководства и других факторов.
В связи с этим настоящая курсовая работа, независимо от типа рассматриваемого рынка, должна включать следующие направления:
- изучение рынка и спроса на продукцию предприятия;
- планирование производства;
- анализ издержек и ценообразование;
- организация распределения и продвижения продукции на рынок;
- управление маркетингом.