Курсовая с практикой на тему Маркетинг ( вариант 16)

Содержание:

Содержание Введение. 3
Глава 1.
Теоретические аспекты изучения каналов распределения предприятия. 5
1.1 Сущность
каналов распределения. 5
1.2 Основные
виды каналов распределения. 8
Глава 2. Анализ
эффективности стимулирования сбыта ООО «Эльдорадо». 11
2.1.
Организационная характеристика ООО «Эльдорадо». 11
2.2. Анализ
маркетинговой деятельности компании ООО «Эльдорадо». 13
Глава 3.
Основные направления совершенствования каналов распределения ООО «Эльдорадо». 21
3.1. Пути
улучшения стимулирования сбыта продукции ООО «Эльдорадо». 21
3.2.
Совершенствование рекламной деятельности компании ООО «Эльдорадо»  23
Заключение. 25
Список литературы. 27

Введение:

Введение Актуальность
темы, состоит в том, что современные условия
хозяйствования характеризуются обострением конкурентной борьбы, изменчивостью
макроэкономических показателей, ростом требований потребителей к качеству
товаров и обслуживания и требуют от предприятий поиска новых механизмов
управления каналами распределения, обеспечит предприятиям долгосрочную крепкую
позицию на рынке.

При передаче продукции из рук производителей конечным
потребителям или промышленным пользователям используются различные
маркетинговые посредники. Эти маркетинговые посредники носят альтернативные
имена, такие как оптовики, дистрибьюторы, розничные торговцы, франчайзинговые
дилеры, спекулянты, авторизованные дилеры и агенты. Такие маркетинговые
посредники компрометируют канал сбыта. Эти каналы распределения минимизируют
разрыв между точкой производства и точкой потребления и тем самым создают
полезности места, времени и владения.

Объектом
исследования является ООО «Эльдорадо».

Предметом
исследования выступают каналы распределения.

Целью
исследования является изучение основных методов и
принципов формирования системы каналов
распределения предприятия.

Реализация поставленной цели обусловила
необходимость решения следующих задач:

- определить сущность
каналов распределения;

- привести основные
виды каналов распределения;

- дать организационную характеристику ООО «Эльдорадо»;

Заключение:

Заключение Таким
образом, в ходе данного курсового проекта были рассмотрены следующие аспекты:

Каналы
распространения играют решающую роль в успешном распространении и маркетинге
всех продуктов. У них есть различные контакты, опыт и более широкое знание
продуктов. Быстро растущие рынки и возрастающая сложность распределения
увеличили спрос и потребность в каналах распределения.

Стимулирование сбыта — это элемент
комплекса маркетинговых коммуникаций, который с помощью кратковременных
прогрессивных мер в виде предоставления выгод, не связанных с качеством и
свойствами товара, побуждает потребителя приобрести товар или услугу и формирует
устойчивый спрос на продукцию для увеличения прибыли предприятия путем
ускорения объемов продаж. Стимулирование сбыта применяется для поддержки,
информирования и мотивации всех участников процесса сбыта (внешней, оптовой и
розничной торговли) в целях создания непрерывного потока реализации товаров или
услуг и поэтому играет решающую роль на стадии внедрения и стадии зрелости
жизненного цикла товара, а также оказывается весьма эффективным в период
инфляции

Объектом
исследования стало предприятие ООО «Эльдорадо». Основная
цель бизнеса - повысить акционерную стоимость компании путем увеличения выручки
и рентабельности и, фокусируясь на конкурентных преимуществах, увеличить
рыночную долю компании в России в городах, где находятся магазины ООО
«Эльдорадо».

Фрагмент текста работы:

1.1 Сущность
каналов распределения Каналы
распространения играют решающую роль в успешном распространении и маркетинге
всех продуктов. У них есть различные контакты, опыт и более широкое знание
продуктов. Быстро растущие рынки и возрастающая сложность распределения
увеличили спрос и потребность в каналах распределения.

Роль
каналов сбыта можно резюмировать следующим образом [3, c.34]:

1. Каналы
сбыта предлагают умение продавать: каналы сбыта предлагают ключевую роль агента
по продажам. Они помогают в создании новых продуктов на рынке. Они
специализируются на продаже и продвижении товаров из уст в уста. Они
обеспечивают предпродажное и послепродажное обслуживание потребителей.
Поскольку эти каналы находятся в прямом и регулярном контакте с потребителями,
они очень хорошо умеют продавать и в то же время обеспечивают правдивую и
ценную обратную связь с производителями.

2. Каналы
дистрибуции повышают эффективность дистрибуции: промежуточные каналы облегчают
процесс продаж, поскольку они находятся в непосредственном контакте с
покупателями. Они сокращают разрыв между производителями и потребителями как
экономически, так и эффективно. Эти посредники сокращают количество транзакций,
связанных с доставкой товаров от производителей к потребителям. Например, есть
четыре производителя, которые планируют продавать свою продукцию четырем
покупателям. Если нет задействованного канала распределения, то будет
задействовано шестнадцать транзакций. Но если производители используют каналы
сбыта, то количество задействованных транзакций сократится до восьми (четыре от
производителя к посреднику и четыре от посредника к покупателю), и, таким
образом, транспортные расходы и усилия также будут снижены.