Курсовая с практикой на тему Коммерческая деятельность розничного торгового предприятия и ее совершенствование (на примере конкретной организации)

Содержание:

СОДЕРЖАНИЕ ВВЕДЕНИЕ. 3
1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ОРГАНИЗАЦИИ И КОММЕРЧЕСКОЙ
ДЕЯТЕЛЬНОСТИ В РОЗНИЧНОЙ ТОРГОВЛЕ. 5
1.1. Сущность,
задачи и цели коммерческой деятельности в розничной торговле  5
1.2. Система
показателей эффективности деятельности коммерческого предприятия  8
2 АНАЛИЗ ОРГАНИЗАЦИИ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ НА ПРИМЕРЕ
РОЗНИЧНОГО ПРЕДПРИЯТИЯ ПАО «МАГНИТ». 11
2.1 Общая характеристика
организационно-хозяйственной деятельности розничного предприятия ПАО «МАГНИТ». 11
2.2 Анализ организации
коммерческой деятельности и формирования коммерческих связей с поставщиками
товаров. 17
3 РАЗРАБОТКА МЕР, НАПРАВЛЕННЫХ НА СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ
КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ ПАО «МАГНИТ». 27
3.1 Пути
совершенствования коммерческой деятельности ПАО «Магнит»  27
ЗАКЛЮЧЕНИЕ. 32
БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК. 34
Приложение 1. 37

Введение:

ВВЕДЕНИЕ Устойчивое
развитие российской экономики напрямую связано с развитием малого и среднего
бизнеса. Малые предприятия розничной торговли, как представители коммерческого
сектора экономики, в совокупности являются одними из крупнейших не только в
России, но и в мире, что определяет существование жесткой конкуренции между
розничными фирмами в быстро меняющихся условиях насыщенного товарами рынка.

Коммерческая
работа в розничной торговле - это обширная сфера оперативной и организационной
деятельности торговых организаций и предприятий, направленная на осуществление
процессов покупки и продажи товаров для удовлетворения спроса населения и
получения прибыли.

Содержание
коммерческой работы различных торговых организаций разного размера,
специализации и формы собственности отличается только приоритетностью и
масштабом направлений и элементов.

В
настоящее время предприниматели в основном действуют интуитивно, без
какого-либо научного обоснования своих действий, в результате чего совершается
огромное количество ошибок, приводящих к возникновению кризисных ситуаций.
Несмотря на наличие большого количества российских и западных публикаций
(учебников, руководств) по коммерческой деятельности, их использование
ограничено различиями в условиях, в которых организации осуществляют свою
деятельность. Экономическое содержание коммерческой деятельности как основного
элемента рынка услуг заключается в посреднической деятельности по продвижению
товаров от производителей к потребителям путем купли-продажи.

Заключение:

ЗАКЛЮЧЕНИЕ В первой главе работы были изучены
теоретические основы организации и коммерческой деятельности в розничной
торговле. По результатам данного исследования можно сделать следующие выводы.

Коммерческая деятельность в розничной
торговле - это вид систематической деятельности на розничном рынке, связанный с
созданием и продажей ассортимента товаров, отвечающего требованиям конкретных
групп покупателей и обеспечивающего высокий конкурентный статус предприятия.

Основной целью коммерческой деятельности в
розничной торговле является удовлетворение потребительского спроса на товары в
соответствии со спросом обслуживаемого сегмента потребителей.

Коммерческую работу в розничной торговле
следует рассматривать как систему, основной целью функционирования которой
является удовлетворение потребительского спроса и достижение целей торгового
предприятия.

Организация коммерческой деятельности в
современных условиях основана на принципе полного равенства торговых партнеров
при поставках товаров, экономической независимости поставщиков и покупателей,
строгой материальной и финансовой ответственности сторон за выполнение своих
обязательств.

Оценка коммерческой деятельности дает
представление об адаптации предприятия к рыночным условиям, позволяет не только
разработать стратегию и тактику поведения торговых предприятий, но и повысить
эффективность их управления на уровне территории.

Фрагмент текста работы:

1.1.   Сущность,
задачи и цели коммерческой деятельности в розничной торговле Коммерческая
деятельность в розничной торговле - это вид систематической деятельности на
розничном рынке, связанный с созданием и продажей ассортимента товаров,
отвечающего требованиям конкретных групп покупателей и обеспечивающего высокий
конкурентный статус предприятия.

Основной целью
коммерческой деятельности в розничной торговле является удовлетворение
потребительского спроса на товары в соответствии со спросом обслуживаемого
сегмента потребителей. Спрос - это потребность, подкрепленная покупательной
способностью[1].

Основными целями
коммерческой деятельности в розничной торговле являются:

- изучение
потребительского спроса и удовлетворение потребностей населения в товарах;

- организация
закупок и доставки товаров;

- формирование
ассортимента товаров в соответствии с потребностями потребителей и целями
предприятия;

- поддержание
баланса между спросом и предложением;

-
совершенствование торговых технологий и улучшение обслуживания клиентов;

- обеспечение
торгового процесса материальными и трудовыми ресурсами;

- воздействие на
производителей с целью расширения ассортимента и повышения качества
поставляемых товаров, увеличения объемов производства.[2] [1]
Борисов,  Е. Ф. Коммерческая
деятельность: Учебник для студентов вузов по направлению и спец. «Экономика в
торговле».- М.:Юристъ, 2019.-568 с. [2]
Бочаров, В.В. Организация коммерческой деятельности. – С.-П.: Питер, 2019. –
408 с.