Курсовая с практикой на тему Ценовая политика предприятия.

Содержание:

ВВЕДЕНИЕ. 3

1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ФОРМИРОВАНИЯ
ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИНА ПРЕДПРИЯТИЯ. 5

1.1 Понятие, цели и задачи ценовой
политики организации. 5

1.2 Виды ценовой политики и ценовые
стратегии. 11

1.3 Методы и этапы процесса
ценообразования. 17

2 АНАЛИЗ ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ ООО
«СПРИНТ». 25

2.1 Краткая характеристика ООО
«Спринт». 25

2.2 Оценка показателей хозяйственной
деятельности ООО «Спринт». 26

2.3 Анализ ценовой политики в ООО
«Спринт». 32

2.4 Проблемы в ценовой политике ООО
«Спринт». 39

2.5 Пути решения проблем в ценовой
политике ООО «Спринт». 45

ЗАКЛЮЧЕНИЕ. 51

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ. 54

Введение:

Актуальность
исследования. В современных экономических реалиях проблема ценообразования на
продукцию предприятий обостряется вследствие нестабильности, изменчивости
рыночной конъюнктуры, динамичности внешней среды, обострение конкурентной
борьбы и других факторов. Поэтому для успешной деятельности каждого предприятия
необходима взвешенная ценовая политика, удачная реализация выбранных
предприятием ценовых стратегий, принятия оптимальных решений в сфере
ценообразования, определения роли государства в формировании ценовой политики
предприятия и других факторов, касающихся ценовой политики предприятия.

Любому
коммерческому предприятию, работающему на рынке, необходима четкая ценовая
политика, от которой зависят результаты его деятельности. Именно цены
определяют структуру производства, движение материальных ресурсов,
распределение готовой продукции, уровень 
прибыльности и жизнеспособность предприятия.

Анализ
отечественных и зарубежных работ показывает, что определенные достижения в
рассмотрении данного вопроса есть, но существующие теоретические основы ценовой
политики предприятия требуют определенного обоснования, а это свидетельствует о
том, что современная научная мысль еще не определилась с сущностью основных
понятий этого направления. Вопросы ценообразования в условиях развития рыночных
отношений привлекают к себе внимание известных ученых.

Научное
обоснование уровня цен в обязательном порядке должно учитывать преимущества и
намерения потребителей, степень их чувствительности к уровню цены.

Необходимость
углубления теоретических и методологических основ совершенствования
ценообразования в условиях колебаний рыночной конъюнктуры обусловили выбор
автором темы, определили направление исследования, сформировали структуру
работы.

Целью
курсовой работы является исследование сущности ценовой политики и разработка
рекомендаций по совершенствованию ценовой политики предприятия в условиях
рынка.

Объектом
исследования является ценовая политика ООО
«Спринт» в условиях рынка.

Предметом
исследования являются организационно-практические аспекты формирования и
реализации ценовой политики предприятия в условиях рынка.

Для
достижения цели поставлены следующие задачи:

- изучить понятие, сущность и
функции цен и ценовой политики;

- рассмотреть классификацию цен
предприятий;

Заключение:

Наличие в организации системы ценообразования, основанной на
конкретной стратегии ценовой политики, позволяет:

¾ формировать и
контролировать цены, в частности, на наиболее высокодоходные позиции
ассортимента товара систематизировано;

¾ создать эффективную
ценовую политику, которая будет обеспечивать организации максимальную прибыль
при условии сохранения конкурентоспособности и ценовой доступности
товаров;

¾ быстро и адекватно
реагировать на изменения конкурентной ситуации на рынке;

¾ снизить риск финансовых
потерь организации, связанных с потерей клиентов (постоянных и потенциальных),
а также с негативным влиянием человеческого фактора и прочее;

¾ создать положительный
образ организации в глазах потребителей.

Все процессы ценовой политики (и не только) в организации
тесно взаимосвязаны, поэтому проводить все преобразования нужно одновременно и
согласованно.

Особенность современного маркетингового
ценообразования заключается в том, что оно является ориентированным на
потребительские возможности и преимущества, конъюнктуру и специфику рынка,
использует системный и гибкий подход к назначению цены. Это означает, что цена
рассматривается маркетологами как инструмент воздействия на покупателя и
одновременно как объект исследования с учетом всех доступных для изучения
факторов и взаимосвязей. Расходные и производственные возможности фирмы
воспринимаются как естественные границы маркетингового ценообразования, их
учитывают или пытаются за необходимости преодолеть.

ООО «Спринт» входит в группу компаний «EZ
PHONE MOBILE». Данная организация работает в телекоммуникационной индустрии
более 10 лет и запускает проект международного MVNO оператора на основе
уникальной технологии, позволяющей сделать инновационный прорыв в области
организации роуминга и доступности услуг связи. Прибыль от реализации за 2019
год снизилась на 5129 тыс. руб., снижение на 19859 тыс. руб. произошло за счет
роста себестоимости, на 709 тыс. руб. за счет увеличения коммерческих
расходов, на 5960 тыс. руб. за счет роста управленческих расходов. При
этом рост цен увеличил прибыль на 14402 тыс. руб.

Фрагмент текста работы:

ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ
ОСНОВЫ ФОРМИРОВАНИЯ ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИНА ПРЕДПРИЯТИЯ

1.1 Понятие, цели и задачи ценовой политики организации Теории трудовой стоимости и предельной полезности не приспособлены
для практики ценообразования, а определение цены как денежного выражения
стоимости товара характеризует ее как абстрактную категорию. Если цена может
быть связана с определенным уровнем и субъектом экономических отношений,
конкретным местом и временем формирования, сферой экономики и видом
хозяйственной деятельности, то ее можно считать конкретной категорией и
использовать для практического ценообразования.

Поскольку цены охватывают все уровни экономических отношений,
обслуживающих все сферы экономики, играют активную роль в выполнении многих
социально-экономических задач, то для более четкого понимания сущности, функций
и роли цены как конкретной экономической категории предлагаем выделить подходы
к определению ее содержания и природы в соответствии с уровнем и субъекта
экономических отношений, а именно рассмотреть цену как: составляющую рыночной
экономики; элемент рынка; параметр деятельности предприятия[1].


Как составляющая часть рыночной экономики цену, по нашему мнению,
может характеризовать ее определение как эквивалента обмена товара на деньги.
Эквивалент свидетельствует о наличии количественной характеристики товара в
денежных единицах, то есть денежного измерения, без которого невозможно
нормальное функционирование экономики. А также об общественном признании товара
(удовлетворение потребности) посредством обмена (что является главным
содержанием и сущностью рыночных отношений), потому что только на основе
определенного равновесия спроса и предложения возможен эквивалентный обмен[2].

Для
характеристики цены как элемента рынка используем определение цены Ива В.А., в
котором цена характеризуется суммой, за которую продавец желает продать, и
которую покупатель добровольно уплачивает продавцу за 1 ед. товара, при
условии, что оба являются независимыми и руководствуются только коммерческими соображениями. Это
определение содержит все необходимые и достаточные признаки (явные и неявные)
цены как элемента рынка, а именно речь идет о:

- фактической сделке купли-продажи;

- свободный рынок: продавец (субъект предложения) предлагает этот товар или
услугу любому покупателю, а покупатель (субъект спроса) выбирает продавца;

- индивидуальная цена на конкретный товар;

- сбалансирование — путем нахождения компромисса — платежеспособного спроса и
стоимости реализованных товаров и услуг, что позволит зафиксировать объем
товарооборота суммой рыночных цен[3].

Цену как параметр деятельности предприятий можно охарактеризовать,
на наш взгляд, как денежное выражение расходных свойств товара.

Расходные свойства определяются количеством и качеством затраченных
на изготовление товара ресурсов. Итак, это определение содержит основные
факторы, которые определяют все направления деятельности и обусловливают ее
результаты.

Из приведенных определений сущности цены как категории
практического ценообразования следует необходимость и целесообразность
использования цены в управлении. Цена как инструмент управления, по нашему
мнению, является средством, экономическим рычагом, с помощью которого можно
изменять экономическое положение объекта, ориентировать его на достижение целей
развития. [1]
Алферов Н.П. Управление качеством. Учебник. — М.: ИНФРА-М, 2016. — с. 85. [2]Глазьев
С.Ю. Теория долгосрочного технико-экономического развития / С.Ю. Глазьев. – М.:
Влад-Дар, 2017.  – с. 56. [3]
Ива В. А. Подсистема управления развитием на предприятии концептуальные основы
создания и функционирования. Стратегия развития Украины (экономика, социология,
право). – М.: Книжное изд-во НАУ, 2017. – Вып. 1-2. – С. 404-411.