Введение. 4

Глава 1. Сущность, принципы, цели и основные направления рекламной кампании.. 6

1.1 Понятие рекламы.. 6

1.2 Рекламные кампании: определение, цели рекламных кампаний. 12

Глава 2. Основы планирования рекламной кампании.. 15

2.1 Этапы планирования рекламной кампании. 15

2.2 Эффективность рекламной кампании. 16

Глава 3. Практическая часть. Анализ и планирование рекламной кампании ООО «Алькор и Ко». 20

3.1 Характеристика ООО «Алькор и Ко». 20

3.2 Анализ рекламной кампании ООО «Алькор и Ко». 21

3.3 Обоснование целей и целевых аудиторий рекламной кампании. 23

3.4 Ожидаемые результаты планируемой рекламной кампании. 27

Заключение. 29

Список использованных источников.. 31

Приложение 1. 33

Приложение 2. 34

Приложение 3. 38

Приложение 4. 39

Приложение 5. PAGEREF _T  

Введение:

Глава 1. Сущность, принципы, цели и основные направления рекламной кампании

1.1 Понятие рекламы

Роль информации в настоящее время очень важна. Огромный выбор товаров и услуг делает ориентацию покупателей среди них достаточно проблематичной. Особенно это касается детей и подростков, так как у них отсутствует достаточная сформированность опыта потребительского поведения.

Чтобы сделать потребительское поведение человека рациональным, необходимо дать ему инструменты оперирования знаниями об особенностях рекламного воздействия на сознание людей и умение абстрагироваться от ассортиментного разнообразия товара и навязываемых извне услуг. Все это способствует формированию у человека собственных разумных потребностей.

Поэтому изучение проблематики рекламной деятельности можно назвать одной из актуальных на текущий момент времени.

Изучение рекламы посвящено множество трудов отечественных и зарубежных ученых.

Российский исследователь Гуревич П.С. определяется рекламу как «процесс информирования населения о товаре, ознакомления с ним, убеждения в необходимости его покупки, или же комплекс средств неценового стимулирования, сбыта продукции и формирования спроса на нее»[1, c. 8-9].

По его мнению, основным смыслом рекламы является утверждение новизны и необходимости товаров [4, c. 45].

Зарубежные исследователи К.Сэндидж, В. Фрайбургер,
К. Ротцолл  в своей книге « Реклама: теория и практика»[16, c. 115] говорят о том, что реклама может быть рассмотрена как форма коммуникации, которая способствует переводу качества товаров и услуг в утверждения на языке «нужд и запросов потребителя».

Иными  словами, реклама способствует выбору человека, являясь своеобразным толчком к принятию им решения.

В этом проявляется основной смысл продаж: убеждение потенциального покупателя в необходимости приобретения товара или услуги.

Автор книги «Психология рекламы» Лебедева - Любимова А.Н.  утверждает, что рекламой является «положительная оценка чего-либо, оценка, о которой один человек (рекламист) сообщает другим (потребителям)»[7, c. 184].

При этом не имеет значения способ, которым человек узнает о том или ином товаре или услуге. Важно то, что сформированное у человека отношение к определенному товару или услуге должно соответствовать тому посылу, который транслировался в рекламном сообщении.

Здесь же автор сообщает нам о том, что реклама в широком смысле характеризует особый вид человеческой практики, без которой люди не смогли бы создать современное производство, но и прийти к той культуре, которую существует в настоящее время. По его мнению,  без этой деятельности цивилизация до сих пор остановилась бы на очень низком, первобытном уровне, а люди напоминали бы примитивных существ, лишенных какой-либо внутренней и внешней индивидуальности[7, c. 210].

В этом случае, реклама выступает как компонент способствующей продвижению и развитию общества, помогающий модернизировать имеющиеся товары и услуги, а так же создавать новые.

С точки зрения жизнедеятельности человека рекламу можно рассматривать с трех разных сторон: экономической,  психологической,  социально – культурной.

Рекламная деятельность в экономике – это средство, с помощью которого человек может заработать денежные средства. То есть реклама в данной сфере выступает как посредник между производителем и потенциальным покупателем.

В психологии – это самостоятельная цель, которую ставят перед собой люди, и которая достигается под воздействием определенных мотивов, возникающих у них в связи с социальными потребностями.

А с точки зрения культуры, рекламную  деятельность следует рассматривать как один из источников ее развития. Тут можно сказать о том, что реклама позволяет не только производить что-то новое, но и оставлять свой след в истории, как следствие колоссального спроса на какой-то конкретный товар в определенны период времени развития общества.

В общем, можно сказать о том, что реклама необходима современному человеку во всех видах его деятельности.

На сегодняшний день ученые выделяют ряд основных целей  рекламы: привлечение внимания потенциального покупателя, формирование  у потребителя определенного уровня знаний о самом товаре или услугах, создание  благоприятного образа фирмы – производителя  или продавца, формирование  потребности в данном товаре и побуждение  потенциального покупателя в приобретении именно данного вида товара или услуг.

Помимо основных целей, реклама выполняет ряд следующих функций: идентификация товара и его производителя, продвижение товаров и услуг, информирование покупателя и формирование спроса на тот или иной продукт.

Однако, основное предназначение рекламы –  это побуждение к покупке[1, c. 11].

И это действительно так: хорошо разрекламированный товар пользуется огромным успехом среди всех остальных товаров. Не раз были замечены ситуации в магазинах и супермаркетах, когда люди выбирали продукцию, хорошо себя зарекомендовавшую.

В виду интенсивного развития общества и его технологизации вниманию потребителей предоставляется большое многообразие видов рекламы.

Так, по мнению Гуревича П.С. можно выделить  экономическую, политическую, социальную и бытовую рекламу.

Экономическая реклама легко захватывает сферу социальной жизни, она связана не только с культом экономических достижений, но и раскрывает достоинства новых социально – экономических курсов, радикальных поворотов в сфере общественного развития.

Экономическая реклама дает огромный простор для инициативы. Существование всемирного рынка образов привело некоторые компании, в том числе владеющие средствами массовой информации, к простому и прямолинейному выводу. Они решили, что пришло время «глобализации», когда они могут пытаться расширить до всемирного масштаба, то чем они успешно занимались до сих пор в пределах своей страны[1, c. 151].

Политическая реклама – давний феномен. Любая политическая деятельность невозможна без рекламы. Более того ее эффективность напрямую зависит от политических технологий.

Американский социолог Г. Лассуелл[1, c. 152], рассматривая роль политической рекламы, связывал ее не с конфликтом идеологий, а с соперничеством элиты и массы. Он выделил такие элементы, которыми оперирует элита: прежде всего так называемая креденда, т. е. конституции, уставы, декларации, обращенные к разуму, интеллекту человека и являющиеся основой нормальной политической коммуникации и политической жизни вообще. Он так же определяет так называемую миранду, т. е. совокупность мифов, стереотипов, ритуалов, неких аналогий религии.

Миранда стимулирует только чувства, вовлекая человека в политику с помощью таких средств, как блага, музыка, лозунги, социальный персонаж (президент, лидер движения, герой)[1, c. 152].