Контрольная работа на тему Задание

Содержание:

Введение  3

1. Ценовая политика
фирм в сфере маркетинга  5

2. Жизненный цикл
товара  9

3. Анализ стратегии
охвата рынка, применяемый на предприятии  17

Заключение  22

Список литературы   23

Введение:

В современных рыночных
условиях, когда на рынке наблюдается ситуация перенасыщение товарами,
возрастает уровень конкуренции и борьбы продавцов за своего покупателя. В ходе
конкурентной борьбы предприятие использует инструменты комплекса маркетинга,
изменяя которые возможно изменение уровня спроса и рыночной позиции.

В контрольной работе
будут рассмотрены такие аспекты управления товаром, как ценовая политика и
жизненный цикл.

Немаловажное, а порой и
центральное значение в современных условиях приобретает ценовая политика
предприятия. Если для изменения других составляющие комплекса маркетинга
необходимо приложить усилия, равно как и требует усилий отслеживание реакции
потребителей на такие изменения, то изменение цены является наиболее легко
изменяемым инструментом маркетингом. Кроме того, реакцию потребителей на
изменение цен достаточно легко отследить: информация о повышении или снижении
уровня продаж доходит для предприятия достаточно оперативно. Так же предприятия
имеют возможность отследить политику конкурентов в области ценообразования
(данная информация является наиболее легкодоступной) и оперативно отреагировать
на изменения.

Что касается жизненного
цикла товара – одна из теорий, широко используемых в маркетинге, суть которой
заключается в том, что весь период выпуска и продажи товара разбивается на
несколько этапов, на каждом из которых товар надо по разному рекламировать,
продавать и менять на него цену. Обычно выделяют четыре этапа жизненного цикла
товара: внедрение, рост, зрелость и спад. Каждому этапу соответствует
определенное положение товара на рынке, возможная маркетинговая стратегия и
маркетинговые инструменты.

Грамотное управление
товаром на каждом этапе жизненного цикла, от момента внедрения до снятия с
производства, позволит предприятию получить максимальную прибыль, сформировать
положительную репутацию и обрести конкурентоспособность и финансовую
устойчивость.

Целью работы является
изучение ценовой политики компании и концепции жизненного цикла товара.

Для достижения
поставленной цели необходимо решить следующие задачи:

- изучить понятие цены как составляющей
комплекса маркетинга;

- рассмотреть процесс ценообразования;

- проанализировать жизненный цикл товара,
его сущность, характеристику основных этапов.

Объектами исследования
выступают ценообразование и жизненный цикл товара, предметом – управление
товаром на разных этапах жизненного цикла, а также путем реализации ценовой
политики.

В качестве методов
исследования были использованы анализ литературных источников, экспертные
оценки, сравнительный анализ

Теоретической и
методологической основой написания работы выступили отечественная и зарубежная
литература, статьи из журналов, периодическая печать, официальные порталы сети
в Интернет. При написании работы использовались труды таких авторов, как Беляев
В.И.,  Котлер Ф., Синяева И.М., Голубков
Е.П., Михалева Е.П., Панкрухин, А.П. и пр.

Заключение:

Для современного рынка характерно быстрое
развитие технологий, высокий уровень инновационного развития, необходимость
постоянного внедрения изменений и адаптации к окружающим условиям.

Ценообразование является
сложным процессом. В процессе ценообразование необходимо участие маркетологов и
экономистов. Все усилия предприятия должны быть направлены на установление
такой цены на свою продукцию, которая, с одной стороны, позволит ему получать
запланированную норму прибыли за счет достижения заданного уровня продаж. С
другой стороны, цена на товар должна учитывать рыночные тенденции, цены
конкурентов, а так же готовность покупателей заплатить определенную сумму за
конкретный товар. При выборе стратегии ценообразования и использовании
конкретных методов ценообразования необходимо учитывать особенности реализуемой
продукции, уровень конкуренции, особенности потребительских предпочтений,
стадию жизненного цикла,

Кроме того, управление организацией и
товаром с позиции стадии жизненного цикла позволяет более точно понимать
позиции компании в рыночном пространстве, а также использовать подходящие
инструменты управления и развития товаром, что позволит получать стабильный
высокий уровень прибыли.

В практической части работы была
рассмотрена стратегия охвата рынка, выбранная салоном красоты «Ажур». С учетом
анализа деятельности салона, ему предложена стратегия недифференцированного
маркетинга.

Фрагмент текста работы:

1. Ценовая политика фирм в сфере маркетинга Цена является ключевым элементом маркетинговой деятельности
предприятия, т.к. она находится во взаимосвязи и оказывает влияние на остальные
составляющие комплекса маркетинга. Цена является наиболее гибким инструментом,
т.к. ее изменение под воздействием меняющейся конкуренции и прочих рыночных сил
не требует значительных усилий. Однако это касается лишь рынков с эластичным
спросом, когда незначительные изменения цены отражаются на уровне спроса на
товар; на неэластичном рынке на первый план выходят другие элементы комплекса
маркетинга [8].

Цена играет значительную роль в маркетинговой деятельности
предприятия в силу следующих факторов:

1) Изменения цены может значительно повлиять на уровень продаж. В
зависимости от типа рынка, понижение (на рынке массовых товаров) или повышение
цены (на рынке эксклюзивных товаров) может вызвать увеличение объема спроса, и,
как следствие, продаж.

2) Изменение цены дает самую быструю ответную реакцию рынка. Для
отслеживания воздействия других элементов необходимо проводить исследования,
анализировать множество рыночных параметров, которые зачастую имеют не
количественное, а качественное выражение.

3) При этом изменение уровня цены на товар может быть эффективным,
если оно будет подкреплено комплексом продвижения, которое может быть
направлено как на конечных покупателей, так и на посредников [4]. Как известно, при знакомстве с товаром у потребителя нет
возможности сразу же оценить его качественные характеристики, поэтому при
выборе он будет ориентироваться, в первую очередь, на цену. Зачастую при выборе
конкретного товара цена на него является более значимым фактором, нежели
незначительные отличия в функционале товаров-конкурентов.

Здесь производителю необходимо найти «золотую середину», ведь
дешевые товары воспринимаются как менее качественные, при этом слишком высокая
цена так же может отпугнуть потребителя, если он сочтет ее неоправданной. В
данных условиях цена выступает в качестве одного из основных критериев для
выделения рыночных сегментов.

Как уже было сказано, цена имеет непосредственное влияние на
уровень продаж.  Поэтому задачей производителя
является установить ту цену, которую потребитель будет считать наиболее
адекватной и приемлемой для данного товара. Для этого при разработке ценовой
политики необходимо проводить комплексное исследование рынка, изучать мнение
потребителей, политику конкурентов, конъюнктуру рынка. При этом, наряду с
рыночными факторами, необходимо учитывать уровень затрат на производство
товара, его себестоимость и необходимый нижний порог прибыли, которая позволить
предприятию держаться на плаву.

Под ценообразованием понимается процесс установление цены на
продукцию предприятия.

Ценообразование – ключевой момент ценовой политики
предприятия, а так же комплекса маркетинга. От правильно установленной цены
зависит объем спроса, уровень продаж и коммерческий успех предприятия на рынке [6].

В процессе ценообразования прослеживается связь между
установленной ценой и факторами, влияющими на ее уровень, с одной стороны, и
способами ценообразования, с другой. К основным факторам, влияющим на уровень
цены, относятся:

1) Потребители – наиболее главный фактор, т.к. цена ориентирована в
первую очередь на потребителей, и от из реакции зависит, верно была установлена
цена, или нет.

2) Рыночная среда – это совокупность множества факторов, куда
относятся конкуренты, состояние экономики, политические силы, культурные
факторы и пр.

3) Товародвижение – процесс доставки товара от производителя
конечному потребителю

4) Государство – здесь подразумевается государственное регулирование
уровня цен на отдельные виды товаров, антимонопольное законодательство [5].

Процесс ценообразования состоит из следующих этапов:

1. Определение внешних факторов, оказывающих влияние на уровень цены

2. Определение целей ценообразования

3. Выбор конкретного метода расчета цены

4. Формирование ценовой стратегии предприятия

5. Разработка тактики ценообразования

6. Расчет цены на товар

7. При необходимости – изменение цены в зависимости от воздействия
рыночных факторов

Существует два основных подхода к ценообразованию: затратный
и ценностный. Первый подход берет за основу уровень затрат, необходимых для
производства товара или услуги. Второй подход в качестве основы берет ценность
товара на рынке и уровень цены, которую потребители готовы заплатить за товар.

Затратный подход не обеспечивает полного решения проблемы
ценообразования, так как по сути дела заменяет задачу определения цены товара
задачей определения цен факторов, затраченных на производство и продажу товара.
Этим облегчается решение исходной задачи, так как цены факторов установить
проще, чем цену товара, к тому же при определении цен факторов вновь можно
применить тот же затратный подход, чем создается цепной способ образования цены
товара. На первый взгляд, затратный подход к ценообразованию имеет такую
неоспоримо надежную категорию как реальные затраты предприятия на производство
и сбыт продукции, но при этом имеет большой недостаток - это невозможность
определения величины удельного веса затрат на единицу продукции, которая
является основой при этом подходе, до установления цены.

В соответствии с затратным подходом, цена рассчитывается по
следующей формуле:

Формула цены, определяемой на основе затратного подхода,
имеет следующий вид: P=AC+R, (1)

где AC - средние издержки производства и обращения единицы
товара;

R - прибыль, получаемая производителями (продавцами) за счет
производства и продажи единицы товара.

Ценностный подход, в отличие от затратного, учитывает не
только размер затрат, а так же ценность товара на рынке.

Экономическая ценность товара - цена лучшего из доступных
покупателю альтернативных товаров (цена безразличия) плюс ценность для него тех
свойств данного товара, которые отличают его от лучшего альтернативного [1].

Определение цены на свою продукцию и услуги является центральной
задачей как коммерческих, так и некоммерческих организаций. В современных
рыночных условиях, когда ценовая конкуренция выходит на первое место,
ценообразование становится особенно сложным процессом. Определение стратегии
ценообразования, выбор конкретных методов и способов установления цены,
корректировка существующих цен для достижения устойчивых позиций на рынке и
повышения уровня спроса и объемов продаж является одним из ключевых направлений
в деятельности организаций. Установление неправильной цены может привести к
коммерческому краху предприятия, каким бы качественным не был произведенный
товар.

Суть ценовой политик заключается в установлении и последующей
манипуляции ценой таким образом, чтобы при меняющихся рыночных условиях
охватывать наибольшую долю рынка и поддерживать запланированные объемы продаж и
прибыли для решения тактических и стратегических задач предприятия. В рамках
ценовой политики частные решения (взаимосвязь цен на товары в пределах
ассортимента, использование скидок, варьирование ценами, обеспечение
оптимального соотношения своих цен и цен конкурентов, формирование цен на новые
товары и т.д.) увязываются в единую интегрированную систему с помощью
применения различных методов ценообразования [7].