Контрольная работа на тему Вариант 2

Фрагмент текста работы:

1. Цели и принципы коммерческой деятельности
Коммерческая деятельность является экономически более широким понятием, чем торговля, поскольку торговля всегда основана на торговле, но не всякая коммерческая деятельность сводится только к торговле. Многие юридические лица в сфере коммерческой деятельности осуществляют сложный комплекс закупочной, производственной, строительной, инвестиционной и другой предпринимательской деятельности с целью ее дальнейшей реализации посредством процессов купли-продажи с целью получения дохода и прибыли. Коммерческая деятельность — это более узкое понятие, чем предпринимательство, одна из его форм. [2]
Предпринимательство — это организация хозяйственной, производственной и иной деятельности, приносящей доход предпринимателю. Из всех возможных видов предпринимательской деятельности (организация промышленного предприятия, сельской фермы, банка, издательства и т.д.) только торговля является чисто коммерческой деятельностью.
В то же время в некоторых других видах предпринимательской деятельности могут осуществляться элементы коммерческой деятельности (операции по купле-продаже товаров, сырья, заготовленной продукции, полуфабрикатов и т.д.).
Коммерческие отношения могут развиваться только в условиях экономической свободы субъектов деловых отношений, которая предполагает: владение капиталом и умение управлять финансами; ориентацию на максимизацию прибыли в сложившихся условиях и наиболее выгодные способы ее инвестирования; способность принимать коммерческий риск и адаптироваться к меняющимся условиям и потребностям рынка; полное равенство партнеров. [3]
Но нельзя считать экономическую свободу в коммерческой деятельности полностью независимой от интересов и действий участников рынка, поскольку необходим компромисс с деловыми партнерами. Кроме того, свобода коммерческих отношений может быть ограничена условиями окружающей среды, коммерческой тайной и другими объективными факторами. Основные принципы коммерческой деятельности: [4]
1. Неразрывная связь между коммерцией и маркетингом. Суть современной концепции маркетинга заключается в том, чтобы "производить только то, что будет куплено", то есть создавать товары и потребителя, необходимые рынку одновременно.
2. Гибкость торговли должна проявляться в своевременном учете требований рынка, что требует изучения и прогнозирования товарных рынков, разработки маркетинговой рекламы, внедрения инноваций, изменения, при необходимости, профиля предприятия и организационных структур торговли.
3. Способность предвидеть коммерческие риски. Коммерческий риск - это возможные потери при коммерческой работе. Его можно определить как сумму ущерба, понесенного в результате неправильного решения, и затраты на его реализацию. Коммерческий риск может возникнуть в результате воздействия непредсказуемых внешних (инфляция, действия конкурентов, стихийные бедствия и т.д.) и внутренних факторов (ухудшение финансового состояния компании, невыполнение контрагентами договорных обязательств, повреждение груза при транспортировке и т.д.). [1]
Коммерческая деятельность невозможна без рисков. При планировании коммерческой деятельности важно учитывать влияние всех возможных рисков. Для этого необходимо использовать максимально возможный объем информации. [5]
4. Расстановка приоритетов в коммерческой деятельности не менее важна, чем в производстве. Реализация этого принципа предполагает постоянное изучение и знание всех тонкостей коммерческой деятельности.
5. Проявление личной инициативы. Личная инициатива определяется личными особенностями каждого человека, работающего в сфере торговли и культуры труда. Личные характеристики формируют основу деловых качеств продавца.
6. Высокая ответственность за выполнение обязательств по торговым сделкам - это принцип, который создает репутацию торговца в деловом мире.
7. Сосредоточьтесь на достижении конечного результата - прибыли.
 
2. Товар как объект коммерческой деятельности. Классификация товаров
Товар — это продукт деятельности (включая работы, услуги), предназначенный для продажи или обмена.
Более того, товаром выступает не всякий продукт труда, а только тот, который предназначен для обмена, продажи, передачи кому-либо с условием возмещения усилий и затрат на его производство (например, стул, сделанный хозяином для своей кухни, товаром не является, но он станет таковым, если его передать соседу на любых условиях компенсации).
Объектом коммерческой деятельности является все, что можно продать или купить. Товары и услуги, деньги, ценные бумаги, различное имущество, информация, результаты интеллектуальной деятельности (патенты и лицензии, компьютерные программы, произведения искусства, науки, литературы) подлежат купле-продаже. Исключение составляют те товары, свободная продажа которых запрещена законом: оружие, яды, наркотики.
Товар в широком смысле понимается как материальное или нематериальное имущество, продаваемое на рынке.
Товаром может быть продукт как физического, так и умственного труда, результат услуги, умение работать самостоятельно, земля и ее недра — все, что имеет потребительную стоимость и ценность и может быть обменено на другой товар (деньги) владельцем этой потребительной стоимости.[2]
В узком смысле под товаром понимается продукт труда, произведенный для продажи с целью обмена на другие продукты труда или деньги на рынке.
Продукт — это все, что может удовлетворить потребность и предлагается рынку с целью приобретения, использования или потребления.
Все продукты можно разделить на две большие группы:
- материальные (физические товары);
- нематериальные (нематериальные) - различные услуги, консультации.
Классификация товаров — это разделение товаров на группы с целью более удобного ведения их учета и грамотной разработки маркетинговой стратегии.
Существуют следующие классификации товаров.
По материальной осязаемости
 товар продукт как товар (картофель, кирпичи);
 товар продукт как услуга (консультация, сеанс психотерапии, рассылка электронных рассылок).
По активности спроса
 активного товары активного спроса, потребность в которых возникает с определенной периодичностью (товары повседневного спроса — продукты питания, средства гигиены, сезонные товары - рукавицы, солнцезащитные очки, товары первой необходимости - лекарства);
 товары пассивного спроса, о которых потребитель не знает или не думает покупать (ведра для сортировки мусора, книги, страхование жизни).
По количеству довольных потребителей
 товары массового потребления (куриные яйца, хлеб, молоко, гречневая крупа);
 товар товары для целевой группы (вегетарианские продукты, товары для диабетиков, оборудование для экстремального отдыха);
 эксклюзив эксклюзивный продукт (часы, изготовленные на заказ, сшитый на заказ костюм).
По важности для потребления
 основной продукт имеет основную ценность для покупателя, удовлетворяет цели потребления (смартфон);
 дополнительный продукт расширяет функциональные возможности основного продукта (беспроводные наушники);
 товар вспомогательное изделие является дополнительным, без него основное изделие не потеряет своих функций (чехол с ушками);
 расход расходные материалы расходуются во время использования основного продукта (упаковки, упаковки);
 запасные части используются для ремонта и продления срока службы основного устройства (аккумулятор, материнская плата, сенсорный экран).
По предварительной записи
 товары народного потребления (продукты питания);
 производственного промышленные товары (компоненты для производства, сверла, винты, кабели, гвозди, смазочные материалы, подшипники);
 товары для переработки, улучшения и создания других товаров (материалы, комплектующие, сырье, полуфабрикаты, детали, заготовки);
 копит основные средства, необходимые для производства (стационарное оборудование, здания, промышленные сооружения)
 вспомогательные товары и услуги для поддержания производственного процесса.
По происхождению
 животного продукты животного происхождения (мясо, яйца, молочные продукты, мыло, мех, мед);
 растительные продукты (зелень, овощи, хумус, злаки, древесина, семена);
 переработки переработанные товары (бетон, металлические гвозди, упаковка, одежда, аксессуары из переработанных материалов);
 минеральные и сырьевые материалы (плитка, камень, минеральная вода, щебень).
По содержанию материала
 материальные товары (продукты питания, керамика, картины);
 виртуальные товары или онлайн-товары (доставка, ключи доступа, подарочные карты, видеоигры, потоковая передача музыки, фотографии, электронные книги).
По соотношению товаров
 взаимозаменяемые товары, заменители (розы-пионы, билет в кино- билет в цирк);
 дополнительные или дополнительные товары (чай-сладости, пиво-чипсы);
 несвязанные продукты (кофейные зерна, конфеты со вкусом кофе).
По ритму совершения покупки
 товары повседневного спроса покупаются систематически, когда это необходимо (продукты питания, табачные изделия, средства гигиены);
 длительного товары длительного пользования приобретаются время от времени по мере необходимости (шины, телефоны);[1]
 предварительного предварительно отобранные товары, которые сравниваются друг с другом по внешнему виду, цене, качеству (мебель, одежда, занятия в школе английского языка);
 импульсная покупка товары приобретаются спонтанно (часто одежда, фаст-фуд, в общем товары из кассы);
 товары для особых случаев (резиновые сапоги, куличи, пасхальные куличи, свечи).
На месте производства
 экспорт экспортные товары производятся для продажи за рубежом;
 импортные товары ввозятся из - за рубежа;
 тол давальческие товары производятся в стране, где они будут продаваться, но из импортного сырья;
 местный продукт производится в стране, где он продается.
По новизне
 новинки новые продукты создаются для существующего рынка на основе меняющихся потребностей покупателя (растворимый кофе, энергетические напитки, нарезанный хлеб);
 венчурные товары, созданные для нового рынка (часто технологические ноу-хау);
 улучшенный продукт (новое поколение электронных книг, складной смартфон, куртки из светоотражающего материала);
 устаревшие товары (кожаные куртки, кнопочные телефоны, отправка писем по почте);
 редкие товары (антиквариат, редкие модели автомобилей, предметы коллекционирования)
Путем личного потребления
 личные вещи (зубная щетка, наушники, носки);
 общественные товары (звуковые колонки, туалетная бумага, гладильная доска).