Контрольная работа на тему 1. Методология ценообразования2. Ценообразование на мировых товарных рынках различных типов

Содержание:

1.МЕТОДОЛОГИЯ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ 3
2.ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ НА МИРОВЫХ ТОВАРНЫХ РЫНКАХ РАЗЛИЧНЫХ ТИПОВ 9
СПИСОК ИСТОЧНИКОВ И ЛИТЕРАТУРЫ 19

Фрагмент текста работы:

1.МЕТОДОЛОГИЯ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ
Ценообразование - это искусство изучения важнейшего ресурса компании, ценности ее продукции или услуг для клиентов и потребителей.
Слишком часто менеджеры считают, что ценообразование является тактической проблемой для финансового анализа и управления продажами. Вместо этого, это стратегическая проблема, которая затрагивает многие функциональные области. Способность эффективно управлять ценообразованием влияет на рост и прибыльность компании больше, чем любой другой компонент.
Когда решения о ценообразовании не являются согласованными стратегическими решениями, ценообразование часто приводит к конфликтам внутри организации. Между финансовыми руководителями, которые должны покрывать расходы и получать разумную прибыль, и руководителями отдела маркетинга, которые больше заботятся об объемах продаж.
Когда преобладает финансовое мнение, решения о ценообразовании часто определяются затратами. Результат: негибкие цены, которые не позволяют их выравнивать, чтобы выгодно использовать новые рыночные условия.
Когда мнение отдела продаж преобладает, ценообразование часто становится инструментом для достижения целей продаж, очень часто за счет рентабельности. Ключом к более выгодному ценообразованию является совмещение двух взглядов. При применении ценообразования необходимо соблюдать строгую финансовую дисциплину, чтобы лучше использовать рыночные возможности.
Методология ценообразования – это совокупность общих правил, принципов и методов разработки концепции ценообразования; определения и обоснования цен; формирования системы цен и управления ценообразованием.
Методология едина для всех уровней установления цен, т.е. основные положения и правила формирования цен не меняются и не зависят от того, кто устанавливает цены и на какой срок. Это является необходимой предпосылкой создания единой системы цен, действующей в экономике страны. Но нельзя ставить знак равенства между методологией и методикой – они существенно различаются.
На основе методологии разрабатывается его стратегия, а методики содержат конкретные рекомендации и средства для реализации этой стратегии. Они объединяют целый ряд методов формирования цен.
Важным элементом методологии являются принципы ценообразования, тесно связанные с методами. Принципы – это постоянно действующие основные положения; характерные для всей системы цен и лежащие в ее основе.
Важнейшие принципы ценообразования:
1) научная обоснованность цен;
2) целевая направленность цен;
3) непрерывность процесса ценообразования;
4) единство процесса ценообразования и контроля соблюдения цен.
Рассмотрим эти принципы.
Принцип научной обоснованности цен состоит в необходимости использования в ценообразовании основных экономических законов рыночной экономики: закона стоимости и закона спроса и предложения. Научное обоснование цен базируется на глубоком анализе конъюнктуры рынка, всех рыночных факторов, а также действующей в экономике системы цен. При этом необходимо выявлять тенденции развития производства на перспективу, прогнозировать изменение уровня издержек, спроса, качества товаров.
Научная обоснованность цен во многом зависит от полноты информационного обеспечения при установлении цен, которое требует обширной и разнообразной информации, и, прежде всего, экономической.
Второй принцип – целевая направленность цен, требующая четкого определения приоритетных экономических и социальных проблем, которые должны решаться с помощью цен. В дальнейшем целевые приоритеты и целевая направленность цен меняются на каждом этапе развития экономики.
Например, при освоении новых изделий, а также изделий более высокого качества, устанавливаются более высокие цены, обеспечивающие максимальную прибыль, до последующего расширения производства этой продукции.
Третий принцип – непрерывность процесса ценообразования. Процесс ценообразования динамичен, непрерывен. Это проявляется в том, что продукция в своем движении от сырья до готового изделия проходит несколько этапов.
Для каждого этапа товародвижения устанавливается своя цена. Кроме того, в действующие цены постоянно вносятся изменения и дополнения в связи со снятием с производства устаревших товаров и освоением новых. С развитием рыночных отношений и усилением конкуренции этот процесс будет все более динамичным.
Четвертый принцип – единство процесса ценообразования и контроля соблюдения цен основан на том, что государственные органы, устанавливающие и регулирующие цены, обязаны их контролировать. Этот контроль распространяется, прежде всего, на продукцию и услуги тех отраслей, по которым осуществляется государственное регулирование цен. Это продукция предприятий монополистов, услуги транспорта, связи, тарифы на коммунальные услуги.
Система ценообразования ставит перед собой несколько основных целей, которые делают просчет очень важным для коммерческой деятельности. Прежде всего, это покрытие затрат на изготовление и реализацию продукции и обеспечения уровня прибыли. Он должен быть достаточным для эффективного функционирования производства.
Кроме того, важным является учет взаимозаменяемости товаров и услуг, представленных на рынке, при расчете цены. Также возникает необходимость в решении социальных задач и проблем, связанных с защитой окружающей среды.