Диплом МВА на тему Разработка стратегии развития компании

Содержание:

Введение 3
Глава 1. Теоретические аспекты разработки стратегии развития компании 6
1.1 Сущность и содержание стратегии и стратегического анализа 6
1.2 Методы проведения анализа стратегии развития компании 11
1.3 Формирование стратегических направлений развития компании 20
Глава 2. Анализ стратегии развития компании на примере ООО «Юнона Инвест ЛТД» 23
2.1 Организационно-экономическая характеристика ООО «Юнона Инвест ЛТД» 23
2.2 Оценка эффективности стратегии развития ООО «Юнона Инвест ЛТД» 31
Глава 3. Разработка рекомендаций по совершенствованию стратегии развития ООО «Юнона Инвест ЛТД» 53
3.1 План реализации мероприятий по совершенствованию стратегии развития ООО «Юнона Инвест ЛТД» 53
3.2 Оценка экономической эффективности и рисков разработанных предложений 68
Заключение 73
Список литературы 75
Приложения 78

Введение:

Актуальность темы данной работы заключается в том, что в современной экономической ситуации компании, организации и фирмы стремятся по максимуму использовать свои возможности, чтобы удержаться на конкурентном рынке. Организациям постоянно приходится разрабатывать мероприятия по поддержанию своей конкурентоспособности и разрабатывать конкурентные стратегии развития. Сейчас стало очевидным сочетание краткосрочных и долгосрочных планов для удержания на рынке, поэтому сформировалось много вариантов стратегий развития.
В современных условиях развития экономики все большее количество организаций разных организационно-правовых форм и сфер деятельности ориентируются на программы долгосрочного развития. В этих условиях принципиальное значение приобретают ситуационный анализ, формирование стратегических целей, стратегии и тактики развития предприятия. Важным направлением разработки стратегии является управленческое обследование внутренней среды компании.
Основным условием долгосрочной конкурентоспособности хозяйствующего субъекта, для его стабильного положения в стране становится необходимость создания эффективной стратегии развития. Таким образом, разработка стратегии развития чрезвычайно важна для любой организации. Исследование внутренней и внешней среды организации в форме анализа сильных и слабых сторон является не только необходимой процедурой, но и актуальной проблемой развития любой организации в условиях новых механизмов управления. Создание механизма и системы управления организацией на основе разработки стратегии и тактики ее развития позволит руководству обеспечить ее высокую конкурентоспособность.
Актуальность исследования определяется практической потребностью в анализе сильных и слабых сторон организации, которые связаны с созданием и эффективным функционированием системы стратегического управления.
Таким образом, роль стратегического управления в деятельности современного предприятия растет. Данный факт определяет актуальность темы исследования данной работы: «Разработка стратегии развития компании (на примере ООО «Юнона Инвест ЛТД»)».
Объектом исследования выступает ООО «Юнона Инвест ЛТД».
Предмет исследования: стратегия развития ООО «Юнона Инвест ЛТД».
Цель исследования: разработать рекомендации по совершенствованию стратегии развития ООО «Юнона Инвест ЛТД».
Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи:
- раскрыть сущность и содержание стратегии и стратегического анализа;
- охарактеризовать методы проведения анализа стратегии развития компании;
- рассмотреть формирование стратегических направлений развития компании;
- представить организационно-экономическую характеристику ООО «Юнона Инвест ЛТД»;
- оценить эффективность стратегии развития ООО «Юнона Инвест ЛТД»;
- разработать план реализации мероприятий по совершенствованию стратегии развития ООО «Юнона Инвест ЛТД»;
- дать оценку экономической эффективности и рисков разработанных предложений.
В качестве методологической основы в исследовании использован системный подход, метод логического и сравнительного анализа. В аналитической части применялись методы системного анализа, классификации и статистических группировок, экономико-статистического, анализа, метод экспертных оценок комплекс специализированных инструментов (PEST, SNW, SWOT анализ).
Теоретико-методологическую базу написания работы составили следующие методы: анализ и синтез, классификация, статистический анализ, экономический анализ, комплекс специализированных инструментов (PEST, SNW, SWOT-анализ), математические и статистические методы.
Нормативно-правовой базой исследования послужили Конституция РФ, Гражданский кодекс РФ, а также внутренние правовые документы, регулирующие вопросы функционирования коммерческих предприятий.
Теоретическую базу написания работы составили статьи в периодических изданиях, нормативно-правовые акты Российской Федерации, данные официальных органов статистики, труды отечественных и зарубежных исследователей (Анисимова Н.А., Бережнов Г.В., Божук С.Г., Ващенко А.С., Воробьева М.В., Гэмбл Дж., Дергунов В.В., Зуб А.Т., Келлер К.Л., Котлер Ф., Литвак Б.Г., Питереф М., Портер М., Стрикленд III А.Дж., Томпсон-мл. А.А. и др.).
Информационной базой исследования послужили внутренние документы и финансовая отчетность компании ООО «Юнона Инвест ЛТД».
Эмпирическую базу исследования составили данные о федеральных муниципальных программах и стратегиях, международные стандарты ГОСТ, нормативно-правовые акты органов законодательной и исполнительной власти, результаты исследований российских и зарубежных экономистов, представленных в публикациях, опубликованных в отечественной и зарубежной научной литературе и периодической печати, а также материалы отчетности ООО «Юнона Инвест ЛТД».
Структура работы сформирована с учетом указанной цели и поставленных задач исследования. Данная работа состоит из введения, трех глав исследования, заключения, списка литературы и приложений.

Заключение:

Таким образом, для существования в долгосрочной перспективе любой организации необходимо сконцентрировать внимание не только на решении тактических задач внутреннего и внешнего характера, но и на выборе стратегии и тактики для эффективного развития. Стратегическое развитие предполагает выполнения набора действий, решений, которые способствуют достижению миссии, целей видения. На выбор конкурентной стратегии оказывает влияние состояние внешней среды организации, ее внутренней потенциал, а также цели, которых хочет достичь руководство предприятия.
Постоянные изменения на рынке и обострение конкуренции вызывает у производителей необходимость постоянного совершенствования продуктов и услуг. Улучшение и создание конкурентных преимуществ - одна из самых сложных и фундаментальных задач, с которыми сталкиваются производители. В то же время именно конкурентоспособность товара или услуги становится ключевым фактором успеха на рынке продукта и организации.
Объект практического исследования - ООО «Юнона Инвест ЛТД», основная деятельность которого – производство широкого ассортимента овощных консервов, способных удовлетворить любой вкус от класса «Эконом» до класса «Люкс». Предприятие стабильно развивается, в динамике наблюдается наращивание объемов продаж, на протяжении 2019-2021 гг. деятельность ООО «Юнона Инвест ЛТД» была прибыльной, однако эффективность функционирования в динамике снизилась.
Проведенный анализ внутренней и внешней среды ООО «Юнона Инвест ЛТД» позволил выделить следующие недостатки: отсутствие планирования коммуникационной деятельности, рекламный бюджет не составляется, данных по его объему и структуре по статьям расходов (по инструментам продвижения) нет. Анализ эффективности не осуществляется. На основании данных совмещенной матрицы ABC- и XYZ-анализа ассортимента товаров ООО «Юнона Инвест ЛТД» можно сделать вывод о достаточно высокой стабильности ассортимента. Обновление не является одним из основных направлений ассортиментной политики данной организации. Ставка делается на постоянные предпочтения клиентов.
Основные и самые крупные конкуренты ООО «Юнона Инвест ЛТД»: Кубанские Консервы, Лорис-Продукт, Кубанские Деликатесы, Кубснаб, Кубаньпродторгсервис, Гранд-стар и др. Действующая стратегия ООО «Юнона Инвест ЛТД» направлена на внутренний рост. Были выделены следующие сильные стороны компании: наличие широкого ассортимента продукции, удобство сайта (легкость заказа и доставки), работа с проверенными поставщиками, что является гарантией качества и свежести продукции. Основные слабые стороны деятельности ООО «Юнона Инвест ЛТД» связаны с маркетинговой деятельностью и стратегией формирования ассортимента.
В качестве основных угроз рассматриваются такие внешние факторы как усиление конкуренции и ухудшение макроэкономической обстановки, что приведет к снижению спроса на поставляемую продукцию. Возможности рынка связаны с появлением новых поставщиков продукции (возможно, российских поставщиков), а также со снижением уровня конкуренции, активизация рекламной деятельности.
К внедрению стратегия постоянных улучшений, включающая следующие мероприятия:
- расширение ассортимента продукции (ввод в ассортиментную матрицу новинок в области плодоовощной консервации, рыбной и мясной консервации, исходя из успешного опыта конкурентов);
- разработка ассортиментной стратегии (использование при формировании ассортиментной матрицы такого инструмента как классификационный анализ товарного ассортимента; разработка Положения об ассортиментной политике ООО «Юнона Инвест ЛТД»);
- активизация рекламной и выставочной деятельности (участие в выставке «АГРОРУСЬ-2022», размещение рекламы в журнале «Пищевая промышленность», разработка и изготовление так называемого «рекламного портфеля»).
Бюджет затрат на мероприятия в рамках предложенной стратегии составляет 835,91 тыс. рублей. Оценка эффективности предложений показала, что реализация предложенных мероприятий позволит предприятию увеличить выручку на 1,5% или на 13 519,8 тыс. руб. Экономический эффект составит 12 683,89 тыс. руб., а эффективность внедрения предложенных мероприятий 15,2 руб./руб.

Фрагмент текста работы:

Глава 1. Теоретические аспекты разработки стратегии развития компании
1.1 Сущность и содержание стратегии и стратегического анализа
Основной задачей любой предпринимательской деятельности является получение дохода и прибыли. На разных этапах развития рыночной деятельности использовали разные способы достижения этой цели. Стратегический подход должен направлять управление бизнесом в правильное русло. Это означает уход от управления с ориентацией на производство к управлению, ориентированному на потребителя. Разрабатываемый компанией продукт - это не просто товар, а закрытие потребности потребителя: удовлетворение желания или решение проблемы в данной отрасли.
В условиях жесткой конкурентной борьбы и быстро меняющейся ситуации фирмы должны не только концентрировать внимание на внутреннем состоянии дел, но и вырабатывать долгосрочную стратегию поведения, которая позволяла бы им поспевать за изменениями, происходящими в их окружении.
Каждая компания индивидуальна, поэтому процесс разработки стратегий также индивидуален для каждой организации. Он зависит от множества факторов, начиная от управления персоналом и заканчивая состоянием экономики страны.
Стратегическое управление определяется как управление организацией, где за основу берется человеческий потенциал, и ориентация всей деятельности предприятия идет на потребительские запросы. На вызов со стороны окружения, организации разрабатывают стратегии, которые позволяют добиваться конкурентных преимуществ. Все это в совокупности поможет организации выжить в жесткой конкуренции и достичь поставленных целей в долгосрочной перспективе.
Для достижения поставленных целей необходимо выбрать тип стратегии, которая будет использоваться для их достижения. Среди глобальных стратегий выделяют пять видов, они представлены в таблице 1.

Далее руководству компании необходимо определиться с базовой стратегией. Для этого можно воспользоваться подходом М. Портера, который заключается в оценке уровня конкурентоспособности компании. Так, существует три типа вариантов действий организации в конкурентной среде, которые в свою очередь могут быть положены в основу маркетинговой стратегии предприятия. Среди них выделяются:
- стратегия лидерства по ценам, в основании которой заложен принцип минимизации издержек;
- стратегия дифференциации, заключающаяся в создании оригинальных отличительных свойств для продукта;
- стратегия концентрации, определяющая направление фирмы на узкий потребительский сегмент, с целью достижения лидерства в нём.
Изложенные выше варианты основ для стратегий являются фундаментом для разработки комплекса мероприятий в стратегическом маркетинге. Далее формирование такого комплекса происходит в несколько этапов. Другие авторы выделяют основные виды маркетинговых стратегий: базовые; глобальные; стратегии роста;- функциональные; конкурентные.
В стратегическом управлении фиксируется, что организация должна делать в данный момент времени для достижения желаемого результата в будущем, учитывая, что окружающая среда и условия существования организации изменяются. Наряду с этим для стратегического управления характерна фиксация желаемого состояния организации в будущем, а также выработка способности реагировать на изменения, что позволяет достигать планируемого результата.
Стратегическое управление не может быть сведено к набору рутинных процедур и схем. У него нет инструментальной теории, которая предписывает, что и как делать при решении определенных задач или же в конкретных ситуациях. Стратегическое управление - это, скорее, определенная философия или идеология бизнеса и менеджмента. Стратегическое управление это пять взаимосвязанных управленческих процессов, которые постоянно находятся в динамике и вытекают один из другого. Но каждый из процессов влияет друг на друга и на всю совокупность в целом.
В стратегическом управлении стратегия понимается как долгосрочно определенное направление развития компании и ее взаимоотношение с различными аспектами деятельности. Стратегия дает ответ на то, с помощью чего и как организация сможет достичь поставленных целей.
В настоящее время реализация основных направлений деятельности компании в условиях глобализации бизнеса, информатизации экономики, инновационного характера воспроизводственного процесса осуществляется с учетом современной концепции стратегического маркетинга в целях максимального удовлетворения запросов общества и повышения качества жизни.
В рамках стратегического маркетинга специалист должен дать ответ на два основных вопроса:
1. Что нужно сделать.
2. Как это реализовать.
Стратегическое планирование включает в себя определенные приемы маркетинга, в рамках стратегического планирования проводится маркетинговое планирование.
Маркетинговая стратегия - важная часть современного бизнеса. Конкурентоспособность предприятия зависит от правильности выбранной маркетинговой стратегии, ее реализации. Следовательно, спрос предприятий на эффективные маркетинговые стратегии возрастает с каждым днем.
Для Дж. О’Шонесси стратегия маркетинга - широкая концепция того, как товар, цена, продвижение и распределение должно функционировать скоординированным образом, чтобы преодолеть противодействия достижению задач маркетинга. Филип Котлер определяет маркетинговую стратегию как определённую схему маркетинговых мероприятий, которые позволяют компании достигать поставленные цели и выполнять маркетинговые задачи, стоящие перед организацией. Также им были выделены три составляющие маркетинговой стратегии, среди которых:
- целевые рынки, иными словами сегменты, с которыми предприятие главным образом будет вести работу в сфере маркетинга;
- комплекс маркетинга, представляющий собой сочетание отдельных стратегий в основанных на маркетинговом планировании;
- бюджет, необходимый для осуществления маркетинговых мероприятий.
Ученые российских школ имеют свое видение. Г.Л. Багиев характеризует маркетинговую стратегию как генеральную программу маркетинговой деятельности на целевых рынках. Стратегия маркетинга - это главные направления маркетинговой деятельности, следуя которым стратегические хозяйственные единицы организации стремятся достигнуть своих маркетинговых целей - такое определение можно встретить в работах Е.П. Голубкова. Дробышева Л.А. предлагает определить маркетинговую стратегию как анализ возможностей предприятия на рынке, выбор системы целей, разработка и формулировка планов и осуществление маркетинговых мероприятий, ориентированных на снижение рыночного риска, обеспечение длительного и устойчивого развития предприятия.
Рассматривая определения других авторов, можно выделить общую составляющую определения «маркетинговая стратегия», так как многие из них говорят о том, что это комплекс мероприятий или направлений деятельности, которые направлены на достижение целей маркетинга, стоящих перед компанией.
Таким образом, стратегия - это план на долгосрочную перспективу, описывающий маркетинговую деятельность предприятия, базирующийся на имеющихся в компании ресурсах и служащий для реализации поставленных целей организации. Среди целей этого плана могут быть, например, понижение уровня рыночного риска или разработка и осуществление мероприятий, которые могли бы обеспечить длительное развитие компании на рынке, а также обеспечить устойчивость его позиций среди конкурентов. Для достижения максимальной эффективности этих мероприятий компании необходимо воздействовать на разные целевые категории клиентов за счёт сегментирования на рынке. Маркетинговая стратегия создается не просто для продвижения товаров на рынке, а для создания товаров, которые соответствуют самым актуальным нуждам потребителей и не нуждаются в работе по продажам. Однако для этого нужно предварительно проводить серьезную работу по анализу отрасли и выявлению желаний и потребностей клиента.
Итак, стратегическое планирование – это процесс предпочтения целевого направления предприятия и поиск возможных путей достижения этих целей. Разработанную стратегию наивысший руководитель доводит до руководителей подведомственных структурных, затем сообща производят разработку необходимых задач, которые после реформируются в определенные задания для всех сотрудников предприятия. Стратегическое планирование – это постановка целевого направления и установление задач, которые позволяют их воплотить в жизнь. Для таких целей необходимо расписать задачи, или произвести планирование действий. Стратегическое планирование отличается от прогнозирования тем, что прогнозирование является неким описанием действий, их достижения, с применением минимальных затрат или имеющихся средств. Стратегический анализ обходимо для проведения анализа развития бизнеса, чтобы не питать доверие к счастливому случаю. Стратегическое планирование дает возможность:
1. Выявление потенциальных опасностей и задач, проведение разработки методик для их ликвидации.
2. Провести анализ системы применения ресурсов предприятия, который позволит добиться целей.