Часть дипломной работы на тему Система ценообразования и ее использование в планирование и оценке деятельности предприятия.

Фрагмент текста работы:

Глава 3. Совершенствование системы ценообразования и планирования деятельности предприятия

В рамках совершенствования ценовой политики ООО «АКЦЕНТ» можно предложить следующие мероприятия:
1. Поскольку на предприятии ООО «АКЦЕНТ» недостаточно тщательное планирование рыночных цен и работа по регулированию рыночных цен на предприятии не ведется, предлагается ввести в штатное расписание должность экономиста по ценообразованию и возложить на него функции по формированию, отслеживанию и регулированию цен. В его обязанности будет входить выполнение следующих задач [2]:
- проведение единой политики в вопросах ценообразования и управления процессами регулирования цен на отдельные виды продукции, товаров и услуг.
- осуществление анализа экономической эффективности цен и их обоснования.
- проведение тщательного контроля в области регулирования цен.
В соответствии с возложенными задачами он будет выполнять следующие функции:
- вносить предложения руководству предприятия по совершенствованию ценообразования и утверждению цен на отдельные виды продукции и товаров;
- проводить всестороннюю экспертизу обоснованности проектируемых и действующих цен, осуществлять анализ их влияния на потребителя;
- осуществлять проведение анализа ценовой ситуации на рынке;
- подготавливать ежемесячные отчеты о проделанной работе и представлять их руководству предприятия;
- изучать и обобщать опыт ценообразования различных крупных предприятий.
2. Установлено, что на ООО «АКЦЕНТ» применение затратного метода ценообразования может привести к установлению либо слишком высоких цен на слабых рынках (с ухудшающейся конъюнктурой), либо слишком низких цен на сильных рынках (с растущим спросом). В первом случае предприятие сталкивается с ситуацией затоваривания и будет вынуждена реализовывать товар по сниженным ценам, терпя убытки. Во втором – прибыль окажется заниженной из-за порочного ценообразования.
Кроме того, затратное ценообразование обладает принципиально неустранимым дефектом. Во многих случаях величину удельных затрат на единицу продукции, которая, собственно, и должна быть основой цены при этом подходе, невозможно определить до того, как она будет установлена. Это объясняется тем, что цена определяет объем продаж, а он, в свою очередь, является основой определения объема производства, поэтому именно объем производства является одним из основных факторов, влияющих на величину удельных издержек на единицу продукции. В результате фактически цена определяет величину издержек, а не наоборот, как предусматривает затратное ценообразование [4].
На цену влияет множество факторов: начиная от торговых предпочтений покупателей и заканчивая политикой конкурентов. Поэтому методика ценообразования должна постоянно пересматриваться, корректироваться, а может, и кардинально меняться. В противном случае, предприятие рискует серьезно потерять не только в конкурентной борьбе, под угрозой окажется его способность выживать на рынке.
Предлагается использовать метод маркетингового ценообразования. В соответствии с принципом маркетингового (ценностного) ценообразования устанавливаемая цена на товар должна обеспечивать наивысшую прибыль предприятию за счет оптимального соотношения «ценность - затраты». Такой подход исходит из оценки потребностей покупателя, а также той ценности, которую он желал бы получить в виде товара. Именно ценность товара в глазах потребителя определяет ту цену, по которой он готов приобрести товар. Соответственно, определив на основе маркетинговых исследований предельную цену предполагаемого товара, ООО «АКЦЕНТ» разрабатывает технологию, позволяющую получать товар с такой ценностью (комбинацией свойств) при издержках, обеспечивающих ей желаемый уровень прибыльности.