Аттестационная работа (ИАР/ВАР) на тему Конкурентные действия индивидуального предпринимателя (на примере ИП…)

Содержание:

Введение 7
Глава 1. Конкурентные действия в системе управления собственным бизнесом 10
1.1. Конкурентные действия в предпринимательстве: виды, методы ведения, стратегии 10
1.2. Основные этапы разработки и реализации конкурентных действий 18
Выводы по главе 1 23
Глава 2. Исследование практики применения конкурентных действий на примере деятельности ИП Каримов З.В. 24
2.1. Основные направления деятельности и анализ внутренней среды бизнеса ИП Каримов З.В. 24
2.2. Анализ конкурентной среды и конкурентов ИП Каримов З.В. 35
2.3. Разработка рекомендаций по реализации конкурентных действий для повышения конкурентоспособности ИП Каримов З.В. 42
Выводы по главе 2 55
Заключение 57
Список использованной литературы 60
Приложение 1 64

Введение:

Актуальность исследования обусловливается тем, что в современных условиях развития национальной экономики залогом эффективного функционирования предприятий является обеспечение надлежащего уровня их конкурентоспособности для чего необходимо оперативно применять эффективные конкурентные действия. Решения этой проблемы обусловлена необходимостью в условиях кризиса, риска и неопределенности, индивидуальным предпринимателям не только выживать, но и достигать оптимального сочетания желаемых темпов экономического роста.
Правильно выбранные виды конкурентных стратегий способствуют стабильному развитию бизнеса, позволяют создать конкурентные преимущества и увеличить доход компании. Это помогает выжить в постоянно меняющихся рыночных условиях и удержаться на плаву в кризисные периоды.
Поддержание конкурентоспособности заставляет организации разрабатывать разнообразные пути ее повышения. Для организации это сложный выбор, который она должна сделать, но от него будет зависеть его конкурентная борьба. Отсутствие у организации стратегического планирования конкурентной борьбы, то есть определенных конкурентных действий, свидетельствует о плохой организации. Со временем такие организации начинают испытывать нехватку инвестиций, показывают низкую прибыль. Организации, не выбравшие себе конкурентную стратегию действий, всегда уступают другим организациям на конкурентном рынке. Стремясь задействовать, как можно больше сфер без конкурентной стратегии организации не смогут укрепиться на рынке, и будут уступать организациям, реализующим определенную стратегию.
Таким образом, тема является очень актуальной, потому что организациям необходимо выйти на рынок, выжить в конкурентной среде только с помощью четко спланированных конкурентных действий. В практике современных организаций разработка и реализация стратегических действий стала уже обычной практикой. Разработка стратегических планов действий и применение конкурентных стратегий – основное направление деятельности конкурентоспособной организации.
Проблемы разработки конкурентных действий предприятия рассматриваются в научной литературе, как правило, в контексте общих проблем управления конкурентоспособностью предприятий, без учета специфики отрасли, а также внедрения определенных конкурентных действий. Вопросы теории и методологии разработки конкурентных действий предприятий находятся в работах российских ученых Фатхутдинов Р.А., Зулькарнаев И.У., Ильясова Л.Р., Царев В.В., Кантарович А.А., Черныш В.В., Волкова Е.А., Калинникова Е.В., Маракулин М.В., Фасхиев Х.А., Ермолов М.О., Алексеев С.Б., Должанский И.З., Загорная Т.О. и др.
Цель выпускной квалификационной работы – на основе проведенного анализа разработать рекомендации по реализации

Заключение:

Проведенное исследование позволяет сделать следующие выводы.
Конкуренция определяется как состязательность хозяйствующих субъектов, при которой самостоятельными действиями каждого из них исключается или ограничивается возможность в одностороннем порядке воздействовать на общие условия обращения товаров на соответствующем рынке. Конкурентными считаются активные действия хозяйствующих субъектов, а не пассивное приспособление к условиям рынка.
Конкурентные действия – это «стратегии, которыми руководствуются участники рынка в процессе ведения бизнеса. Для того, чтобы разработать конкурентные действия, целесообразно провести анализ конкурентоспособности предприятия и его продуктов. С целью повышения конкурентоспособности предприятия необходимо разрабатывать программы конкурентных действий. В этих программах ставится цель и задачи, определяются участники и ресурсы, которые необходимы для реализации программы.
Конкурентные действия субъектов предпринимательства различаются по силе, качеству, технике – видам, методам, направлениям, характеру, манерам, стилям, а также стратегиям, тактикам, ситуационным признакам.
Методы конкурентных действий, применяемые участниками рынка для воздействия на соперников и противодействия им, – это способы нанесения участниками рынка конкурентных ударов, оказания давления на соперников, создания им преград и помех.
Анализ конкурентоспособности предпринимателя, проведенный во второй главе данной работы показал:
1) индивидуальный предприниматель работает неэффективно, так как ухудшаются основные финансово-экономические показатели. Для усиления рыночного положения предпринимателя и обеспечения дальнейшего развития необходимо работать в направлении увеличения объема продаж. Для этого следует разработать комплексную коммуникационную политику, которая позволит активно доносить рекламные сообщения до постоянных покупателей и клиентов, а также привлекать новых, наладить устойчивые каналы сбыта, разрабатывать программы лояльности;
2) анализ внешней среды предприятия показал, что наибольшее влияние на деятельность предпринимателя оказывают экономические факторы, а именно снижение платежеспособности как населения, так и предприятий, а также рост цен на сырье;
3) ИП Каримов З.В. проигрывает своим конкурентом по многим показателям. У ИП Каримов З.В. в сравнении с данными конкурентов низкая сумма доходов, чистой прибыли и показателя рентабельности продаж. Также у ИП Каримов З.В. нет собственного сайта и рекламы в сети-интернет.
4) для того, чтобы устранить выявленные слабые стороны, предпринимателю Каримову З.В. предлагается предпринять следующие конкурентные действия:
– создать службу маркетинга (в количестве двух человек);
– внедрять инновации в строительстве;
– для обеспечения роста выручки, повышения рыночной доли и конкурентоспособности предприятию целесообразно использовать инструменты сети интернет. Организации предлагается обратить внимание на контекстную рекламу, а также продвигать свои строительные товары и услуги в социальных сетях;
– проводить опросы, анкетирования потенциальных клиентов. В приоритете такие анализы и оценки помогут избежать ненужных расходов и заранее определят провальный проект строительства и его недостатки;
– разработать сайт и внедрить онлайн-чат, для того, чтобы потенциальный клиент в любое время суток мог бы задать вопрос и оперативно получить на него ответ;
– повысить квалификацию сотрудников.
5) общие затраты на реализацию мероприятий по конкурентным действиям составили 2694,4 тыс. руб. Планируется, что выручка увеличится в 2022 году минимум на 15% и составит 9 232 тыс. руб. Прибыль от внедрения мероприятий составит 6 538 тыс. руб., а чистая прибыль возрастет минимум на 5 230 тыс. руб. При этом норма прибыли составит 194,11%. Это достаточно хорошие показатели, указывающие на эффективность мероприятий по конкурентным действиям индивидуального предпринимателя.
Цель в отношении конкурентов по проекту – ослабить их действия на строительном рынке. Метод ведения конкуренции – неценовой. Тип конкурентных действий: действия по обособлению от конкурентов. Вид – наступательные конкурентные действия. Внедрение предложенных конкурентных действий позволит предпринимателю увеличить рыночную долю и выручку от реализации.

Фрагмент текста работы:

Глава 1. Конкурентные действия в системе управления собственным бизнесом
1.1. Конкурентные действия в предпринимательстве: виды, методы ведения, стратегии

В теории и практике правового регулирования предпринимательской деятельности устоявшимся считается соотнесение понятия конкуренции со множеством присутствующих на товарном рынке хозяйствующих субъектов и наличием доступа на рынок. Однако такое понимание способно привести к единообразию и «одинаковости» хозяйствующих субъектов, «похожими друг на друга», в основе деятельности которых заложено исключительно ценовое соперничество. Тем самым создаются условия, препятствующие реализации полноценной конкуренции на рынке, способствующей внедрению инноваций и изменению методов ведения конкурентной борьбы.
Следует отметить, что возврат к научно-теоретическому анализу поведения субъектов рынка в зарубежных странах можно соотнести с 1930 гг., когда получили свое развитие теории менеджмента, маркетинга, а в 1979 г. М. Портером была описана модель анализа конкурентных сил и предложено понятие «конкурентные действия». В постсоветских государствах научный анализ конкурентных действий находится только в зачаточном состоянии. Так, в современной российской науке представлены отдельные работы, в которых уделяется внимание конкурентным действиям. Это труды Ю.Б. Рубина, С.А. Паращука, М.А. Егоровой, а также недавнее исследование А.Д. Байдарова.
В современной науке конкурентные действия не получили должного научно-правового анализа. В большинстве своем объектом научных исследований является недобросовестная конкуренция (Д. А. Невмержицкий, Н. Г. Маскаева), правовые вопросы монополистической деятельности (С.Л. Ермакович). Некоторые авторы придерживаются позиции о том, что «правовому регулированию должна подвергаться не столько сама конкуренция, сколько намеренные посягательства хозяйствующих субъектов на процесс конкурентной борьбы» , то есть недобросовестная конкуренция. Однако необходимость развития теоретических и практических рекомендаций по стимулированию конкуренции, в основе которой заложены конкурентные действия хозяйствующих субъектов, подтверждается практикой и теорией.
Конкуренция предполагает состязательность, то есть определенное поведение хозяйствующих субъектов.
Состязательность предполагает наличие на товарном рынке множества хозяйствующих субъектов, так как сокращение числа хозяйствующих субъектов, не входящих в одну группу лиц, на товарном рынке, является признаком ограничения конкуренции. В свою очередь наличие большого числа хозяйствующих субъектов не говорит еще о существовании конкуренции между ними. Конкурентными будут считаться активные действия хозяйствующих субъектов, а не пассивное приспособление к условиям рынка. При этом активные действия не предполагают согласованные действия конкурентов на рынке по установлению цены, разделу рынка, устранению конкурентов, не связанные с изменением качества продукции, методов ведения конкурентной борьбы .
Если рассматривать